烟草在线—吸烟有害健康！

店主心里一定要找到这个商品的卖点，顺势答话。通过言来语去，自然也就知道了顾客心中的想法。知道了顾客心中的想法，其他的服务用语就简单多了吧。　　各位同行看到这里

的卷烟品牌、虚无缥缈的宣传用语、接踵而至的新品上市，各具特色的品相卖点，不仅让广大消费者难以进行选择和识别，更让所有卷烟零售客户为之错乱和混淆，

的卷烟品牌、虚无缥缈的宣传用语、接踵而至的新品上市，各具特色的品相卖点，不仅让广大消费者难以进行选择和识别，更让所有卷烟零售客户为之错乱和混淆，

，一是及时组织营销人员了解品牌的产地、包装、吸味等信息。充分掌握卷烟的特色、卖点、品牌文化信息等。二是做好卷烟陈列出样工作，客户经理在市场走访时，协助客户将重点培育品牌

卖点可以用“包装更金贵”、“香气更浓郁”、“口感更舒适”这三个方面来概括。　　二、“黄山（软一品）”的竞争浅析　　6元档的卷烟市场竞争没有5元档和10元这两个主流价位段

，引导加强推荐，鼓励其传播新品牌的卖点，传达积极的销售信号，减少负面的评价。　　二、做放心购烟的示范点，贴心消费的诚信者。　　终端销售渠道

2011年元旦、春节“两节”期间，充足的宣传物料已经落实到位，介绍“七匹狼”产品卖点、品质特性、品牌文化的宣传折册传单已经及时的发放到重点零售客户手上，不仅让零售

要强、工作要细、投放要紧、扎根要深”的四要工作要求，要各项工作做深做细做实，切记盲目上量、操之过急。要针对每款产品、不同地区，定向设计投放策略和宣传卖点

外出人口回流，烟民增加，卷烟销售量大、需求品牌多这一特点。客户经理要抓住这个有利时机，向零售客户和消费者宣传新卷烟品牌的卖点，加大对新卷烟品牌

销售氛围。三是优化服务，强化指导。坚持"以客户为中心"理念，加强上门走访、站柜导购、困难帮扶等服务，辅导客户掌握市场状态、销售动向、品牌卖点

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