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捆绑销售现象分析及对策建议
卷烟意见和建议6条,杜绝捆绑销售2条。以下仅列出零售客户对紧俏货源供应策略满足度调研
数据
:无法满足30%、比较满足45%、一般满足20%、可以满足5%。具体情况见图1
烟草专卖零售许可证管理:反思与创新
,即存在于上下级、同级烟草专卖局之间,也存在于烟草专卖局与其他职能部门之间。 2.不能适应“大
数据
”分析趋势。当前专卖管理信息系统主要承担对零售户信息的录入存储功能
强化卷烟营销 提升盈利水平
素质有待提高。理念不新,有些客户经理营销服务理念跟不上时代步伐,对互联网等现代网络工具应用不够,对大
数据
背后反映的现象和问题理解不到位。工作不深,
客户经理的角色转换
市场行情,把握相关信息,搜集相关
数据
资料,指导客户即零售户做好卷烟销售。因此以市场需求为抓手,以市场变化为风向标调整客户经营,实行
谋在长远 走在前列
管理缺乏支撑的问题,逐步实现物流作业
数据
可视、可控、可量化。河南中烟工业有限责任公司在积极推进物流信息综合管控平台建设中,确立了“总体规划、分步实施、统筹兼顾、突出重点”的建设
小企业博弈大市场
+烟草”智慧平台 随着云计算、物联网、智能化及移动互联网等信息技术的迅速发展,无所不在的网络、
数据
、知识和计算,为烟草企业营销工作创新提供了广阔空间,
精确信息采集 提高货源配置与市场需求契合度
过程中,有17%的客户使用了终端进销存系统,但系统
数据
对经营的指导并未发挥;客户服务平台的月重复登陆率达到了96%,网订客户占比达到了99%,
聚焦订货成功率,稳定卷烟销售量
的风向标,及时开展多形式的调研活动,并及时把调研
数据
加以分析利用,从而为卷烟供给侧结构性改革提供
数据
支撑。 开展供给侧结构性改革,需要从客户处
把握市场需求 创新客户服务 推进客户关系管理
management)即客户关系管理,是基于“以客户为中心”的核心思维,在信息化技术的支撑下对客户进行集成化管理,形成客户分析
数据
,对
海尔营销之于卷烟营销的价值借鉴
监测,借鉴近年的营销
数据
、消费人群结构变化、人均销量变化、消费结构变化等梳理分析出近期的发展预期,并结合当前社会经济形势、民风名俗、时节季节等特点完善并量化卷烟销量等具体指标
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