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  • 再谈“大户治理”

    ,中小户利益得不到保障,终端建设出现畸形。这是烟草行业不愿看到的,也是专卖制度不允许的,更是中小户强烈不满和极力反对的。   三、治理大户违规行为
  • 田芳:零售二十载 芳华岁月香

    了一名卷烟零售户的心声,也让笔者看到卷烟零售终端的美好前景。笔者坚信,十九大后,随着国家经济的蓬勃发展,老百姓的腰包户会越来越鼓,
  • 对提升客户经理营销服务能力的思考

    宣传和终端维护工作中来,加上管理权限下放到各个网格工作站,为客户经理队伍在单元职能上的分工提供了更为宽松的空间和可能性。那么,在专业化分工上,我们
  • 客户经理:卷烟营销实现三个双跨越

    ;特别是营销客户经理和零售终端的零售户亲力亲为,勤勉工作功不可没。作为肩负卷烟营销重任的客户经理,他们的工作性质和工作质量直接关系到行业的生存与发展,关系到
  • 当前零售户订货心理解析

    ,让明码标价成为烟草服务的一大特色、终端建设的一张名片。二要督促客户维护明码标价。采取散发传单、面对面讲解、客户培训等方式,促使客户走出明码标价的认识误区,
  • 浅析卷烟市场信息的精准采集

    过于单一。目前,市场信息采集仅采用人工采集的方式,未使用终端自动采集实现“人、机”结合互补的模式。在现有的人工采集上,采集员必须先将采集的数据填写在纸质表上
  • 零售户:如何卖好中支烟?

    ,在现行的消费环境下,零售终端如何卖好中支烟呢?   零售户:许友明   观点:打好错位经营牌   与普通烟支和细支烟的铺天盖地相比
  • 客户经理:把握几个“节点”,推动卷烟营销

    ,特别是对新品的反馈情况。从而做好调研安排,要确保一月一次走市场,串客户、观终端工作。要制订好周密的调研计划,如本次调研准备走访哪些零售户、需要
  • 市场监管的“七个好”

    计划,与其他工作一道周密部署,精心安排,认真实施,严格考核,确保法律宣传入户进店,“根植”零售终端,让
  • 基层卷烟营销服务也要“处关系”

    ”的感觉。   客户经理在开展卷烟营销服务时应当明白一个道理,我们所面对的业户是我们的合作伙伴,是我们得以生存的服务终端,也是实现烟草行业持续发展的重要力量。因此