烟草在线—吸烟有害健康！

口味，一些影视作品制作者忙着调味加料，比“雷”比俗比“荤腥”。于是，只要能抓住眼球就立马拿来，即便它“很黄很暴力”；只要能制造卖点就赶紧引进

做好充分的市场需求调研，为新品上市做好必要的铺垫和准备工作。在了解品牌卖点的前提下，确定重点上柜区域和目标客户群，有针对性地开展灵活多样的新品上市宣传。同时

顾客的需求可以改变一个店主的经营理念，而有时顾客的思维也会跟随着店主的推荐而转变。没有什么销售是一成不变的，抓住了卖点就把握了商机。

）天天交好运，你能不抽双喜吗？你会把财运拒之门外吗？这是双喜（花悦）的最大卖点，要想交好运，天天抽

”，即认知品牌、认知政策、认知市场、认知自我。认知品牌就是客户经理要对培育的品牌有个清晰的认识，了解产品的质量、卖点、吸味、包装、焦油含量、品牌文化等相关信息，从而才能

，因为顾客总是能再顺便卖点其他商品。而我们这些小超市、社区商店就叫苦不迭了，因为我们不可能有大超市那么多的品种，这个不赚那个赚。假如我们按照大超市的血拼价去卖

、品吸专区，突出国产重点雪茄烟品牌形象的宣传，通过主题陈列和助销物陈列渲染卖点氛围。三是加强普通零售客户雪茄烟经营技能培训，组织开展雪茄文化、品牌知识、储存

，也用此办法取得了好的销售成果。　　从成功销售这两款南京细支卷烟的过程中，我总结出了这样一套销售心得：销售某款卷烟我们一定要细心善于发现该卷烟的卖点和特性

的经营指导，熟悉掌握低焦油卷烟、细支烟、雪茄等品牌的相关信息和品牌卖点，才能提高品牌宣传和品牌推荐的有效性。只要不断拓展获利品牌宽度，才能获得更多经营

，我店就是第一个购进，我首先掌握住白沙烟的新卖点，哪个卷烟厂生产、焦油量多高、什么时候上市的、我店是什么时候购进的。掌握了这些信息，顾客进店买烟

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