烟草在线—吸烟有害健康！

，消费市场不断细分，客户经理更要了解各品牌的发展趋势，熟悉各品类的独特卖点，才能在日常营销工作中，迎刃有余。　　其次，

总一味地考虑成本，按照套路出牌的话，恐怕早已经关门大吉了。增加了成本，却彰显了颜值，提升了卖点，王总的经营理念是非常值得我们学习

的客户经理来说，如何发挥自身特长，圆满完成与客户沟通、笔者总结为客户经理六大工作主题：　　一、品牌培育。首先客户经理要掌握新品牌卷烟的基本信息和卖点。其次

时，他非常配合地各订了一条出样，但卖了一个多星期，一包都没卖出去。我就对他说，大爷，这款卷烟还是有很大卖点的，而且

参加会议。　　会上，在悠扬的葫芦丝背景音乐声中，红辽公司品牌宣讲员通过PPT形式，向与会人员讲解了“玉溪（细支阿诗玛）”新品的产品卖点、定位

宣传、品牌卖点传导、终端示范引领消费，实现品牌上柜，跟踪品牌动销，保持品牌培育与卷烟销量的协调发展。　　四、终端升级与客户盈利的协调发展　　现代终端要

的有品质，相当的有面子、相当的经济实惠，这款烟确实找到了销售的卖点，所以一路绿灯，畅通无阻。短短的一年，在一类卷烟销售中独占鳌头

竟然有些不知所措。　　无意间点击到蛋糕大战的相册，我的灵感来了。“选择这款卷烟，保证客人拍案叫好。”于是我给他讲起了娇子（红芙蓉）的亮点和卖点

终端零售客户了解产品特点、卖点，使终端零售户产生信任感，继而向消费者推广宣传，从而赢得市场，这种为“取”而“予”的策略换取了卷烟新品的上柜率

忽高忽低，捉摸不透，不备涨备来掉，搞的经营晕头转向，备家来存着看的都愁的慌，进点卖点多好啊。要是涨价了才好，水涨船高

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