烟草在线—吸烟有害健康！

，这就容易出现被动拜访，甚至无效拜访。　　缺少了客户经理的指导，部分零售客户下订单的随意性很大，往往只关注几个紧俏品牌，而没有综合

的适销对路，解决供大于求、供不应求、供非所求的问题。要建立完善货源分配管理办法，对所有货源尤其是紧俏货源要实现公平公开公正分配，通过不同途径与方式，及时

；完善货源采供办法，组织适销对路货源，对货源尤其是紧俏货源实行公开公平公正分配与科学投放，实行明码标价，倡导明码实价，稳定

　　分析客户的现状，不难发现：1、公司目前培育品牌太多，同时紧俏品牌货源不足，影响客户的经营，客户的不满情绪上升，从而

优雅的姿态，更多的是带给消费者品吸上的舒适感和心理上的安全感。　　我是北京一名普通的零售户，经常在网上看到消费者晒“大中华”，知道这款烟非常受欢迎也非常紧俏

;始终是烟草行业紧俏资源。黄金有价，烟叶无价，国内各强势工业企业更是未雨绸缪，一直对优质烟叶“虎视眈眈”。兵马未动，粮草先行，原料

，推荐成功率也提高了不少。平时，我还注意对中高档卷烟的推介，现在我对紧俏品牌的依赖程度降低了，卷烟销售结构也提高不少。　　笔者的小店变“型

;提高客户的推荐能力，在紧俏品牌的销售上，引导客户执行好零售指导价，不哄抬物价、不低价倾销，建立属于自己的忠实消费者群体，为客户推荐

，要适度满足该卷烟产地消费群体的需要，决不要虚假的或者人为的制造紧俏局面，防止造成已调往外省市的卷烟出现回流或返销现象。其次，对于传统的销售或消费区域

修改客户信息套取卷烟或私自修改客户订货次数变相突破销量现象；是否有随意变更紧俏卷烟分配计划，搞人情烟、关系烟现象；是否有利用虚拟客户销售卷烟现象；是否

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