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  • 短支烟的潜力和局限

    、拓展细分,还是增加销量、拓宽市场?如果从一开始就给短支烟设定过高的销量目标,既无助于品牌培育的循序渐进,也容易本末倒置、欲速不达。一方面
  • 活血化瘀话营销

    把握销量、结构这两种决定税利指标质量的关键因素,将认领的销量目标任务与零售客户的经营目标对接起来,对销量、品牌、结构进行研究分析分解,尤其要关注单位重点培育的品
  • 全员营销初探

    过大的被动现状。   三是要提质成势。要紧紧抓住提质增效的主旋律,一方面,要在品牌培育上做文章,要梳理筛选出符合本地市场需求实际的品规,依据销量
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  • 创新引领卯足后劲 卷烟营销勃勃生机

    彼此间的协作。一方面客户经理市场拜访中,针对客户经营情况,开展经营指导、生动化陈列、终端建设、品牌培育等个性服务,重点关注客户的销售异动和市场其他信息
  • 浅谈如何提升卷烟商业企业基础管理工作水平

    基本情况,说得清策略、看得到潜力、找得到问题、做得好工作”的客户经理队伍。   (五)培育文化,营造浓厚氛围。   要通过培育企业文化
  • 以精益营销团队探索“市场化取向”改革之路

    需求预测、品牌培育、信息应用和经营指导寻求突破口,充分发挥改革乘数效应,进一步提升营销人员服务水平和营销分析能力,推动建立统一开放、规范有序的现代卷烟营销体系
  • 走访:要“走”进业户心里,“访”出经验教训

    库存量”关系货源投放节奏,“品牌销势”既检验品牌培育效果又投射出下阶段品牌发展方向,“卷烟市场经营状态”直接影响营销工作方向。如果抛开这四个方面,只去问一些你家卖
  • 『大户』问题,光打击有什么用?

    ;症结就在于货源分配替代了品牌培育,面向市场的文章仅仅只是做到了行业内部,再叠加上供大于求、供非所求导致业务的重心错位于把货压下去、压出去,不可避免地带来对大户
  • 市场经理、客户经理到底是什么样的经理?

    。   在目标压力空前的背景下,这些具体而明确的要求,直指当前卷烟营销、品牌培育、客户服务的症结和短板,可以说是切中了市场经理、客户经理等一线营销人员工作开展