烟草在线—吸烟有害健康！

调控，合理规划同价位竞争品牌的投放数量，为真龙品牌的发展腾出市场空间。客户经理配合做好销售跟进，指导客户做好品牌转换和真龙培育，填补市场空位

销售氛围。　　三是加强口碑营销，提升品牌知名度。客户经理在拜访客户时，根据客户经营素质的不同，指导客户利用“三顺、五优、十好”推介方法向消费者推荐

;挖掘新增长点。要求客户经理深入全面学习了解上市新品卷烟特点，做好各项宣传活动，以上柜率为核心，持续关注和开展好新品培育，并指导客户自身做好宣传

;明确品牌的市场定位，通过商圈分析，做好品牌上柜指导工作，通过走访宣传、重点推介等方式，向客户深入讲解重点品牌卷烟的卖点，指导客户有

客户销售结构和消费特点，指导客户订购适销对路的卷烟品牌，防止脱销断档。　　四是加强专销协同管理工作。在节日期间，要密切留意辖区卷烟异常动态，

熟悉和应用及品牌培育等综合知识再学习，积极改变观念和认识，不断提升其服务、指导客户和提升终端软件问题解决能力，助推终端软件推广。　　针对现已发展的5%的终端

做好跟踪维护。在做好品牌精准投放、指导客户上柜陈列的同时，密切关注新品卷烟在市场上的反应，及时跟踪新品卷烟的销售动态，了解客户和消费者的接受程度以及对新品牌

“眼球效应”。客户经理积极指导客户合理订购三品卷烟，通过足够的库存支撑品牌陈列展示。　　三是持续推动终端创新工作，加大好的创新项目的推广普及力度。成立终端创新QC小组

特点提供卷烟市场分析预测、卷烟销售技巧等方面的指导，与零售户就货源情况进行交流，手把手地指导客户卷烟柜台的摆放方法。同时对营销优质服务等方面存在的问题诚恳听取、接受客户

价格标签，指导客户陈列卷烟，真正起到卷烟陈列展示和零售标杆的作用。　　按照安排，此项工作将在7月底发放到位。通过壁挂式展架的发放工作，为零售

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