烟草在线—吸烟有害健康！

大户作为重点目标进行培养维护，通过维护客户关系，增加客户忠诚度，促进卷烟销量上升。定期对零售户进行跟踪回访，加强对其卷烟陈列等指导，

。　　二是做到商品陈列“亮”。指导客户在搞好店里商品陈列的同时，重点搞好卷烟陈列，突出地产烟陈列，让消费者第一时间能够接触到卷烟，亮化陈列刺激

广大零售户的经营能力。　　二是个性化指导，做客户的参谋。在不定期组织客户经理开展个性化指导案例交流活动的基础上，从零售户的经营能力、消费商圈、卷烟陈列等入手

，从卷烟陈列、品牌上柜、明码标价、品牌动销、卷烟扫码以及零售客户卷烟进销存、盈利水平等指标进行现场对标，让客户经理清晰认识到自身工作中存在的问题。　　三是剖析原因

强化品牌培育。发挥零售终端在品牌培育工作中的基石作用，选择辖区内一批亮点终端作为品牌展示宣传点，设立重点品牌卷烟陈列区。通过引导零售客户开展形式多样的终端店营销活动

，按照市局（公司）的要求年内要建设至少5个示范终端。　　　二是深入推进普通终端建设。通过改善经营设施、优化卷烟陈列、提高品牌宽度、转变经营理念，促使普通

。　　一是在品牌培育上下功夫。发挥零售终端在品牌培育工作中的基石作用，选择辖区内一批亮点终端作为品牌展示宣传点，设立重点品牌卷烟陈列区。通过引导零售客户开展形式多样

，确保卷烟陈列规范到位、覆盖面知晓率执行率达到100%、明码标价和高价位卷烟销售“两个达标”。

，要从提高卷烟零售户经营水平入手，大力加强卷烟陈列、品牌培育、推荐技巧、零售价格等指导。　　五是加强分析，发挥潜力。通过帮助零售客户对所处地段和商圈

，以建立金圣新品重点户、潜力户、辅助户为抓手，通过卷烟陈列、稳价、控量、渐进的原则，采用不同的卷烟营销策略，建立健全品牌培育实施方案，重点关注

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