烟草在线—吸烟有害健康！

，他们根据我们零售户以往的销售进程，就能预测我们每一位零售户的销售能力大小。以便告诉我们更加准确地掌握合理库存量。记得在2011年初，零售户刘云兰遇到了滞销卷烟大量积压

;王一鸣在进烟上吃了亏。原来，他一味按照自己的喜好进烟，进货量又大，造成了积压。很多自己认为好卖的烟怎么向顾客推荐都走不动，再想调整一下其它品牌

造成不必要的库存积压和滞销，避免给零售客户带来损失产生消极影响。那样，只会使零售客户对客户经理的信任度降低。在以后的销售中让客户产生畏惧心理，使客户经理在以后

;如果我们单纯把卷烟卖到终端手里，但终端却把货堆在店里，一年半载卖不出去，造成卷烟积压，占用了周转资金，接下来，终端只能

给予照顾和倾斜，并根据陈华店铺的地理位置和消费环境，帮助她制定合理的卷烟订购计划，让她订购适销的卷烟品种减少资金的积压；在生活上，刘

的情况盲目投放卷烟。为了完成卷烟销售任务，甚至不得不捆绑、搭配销售，将一些在本辖区无销路或者销路不畅的货源盲目投放市场，造成零售户库存积压，而有

档、库存不积压、进货不骤降，尽量减小市场萎缩对销量下降的影响程度。　　“风险”市场特征：客户数量、客户结构、户均销量、贡献度四个指标均大幅下降，是管理所当前

终端建设是密不可分的，与零售客户的努力是密切相关的。如果离开了零售终端建设，有些卷烟品牌产品会积压，形不成可观的购买力，卷烟品牌的成长会成

部分商品滞销，积压了很长一段时间。　　小刘的店开在长丰县杜集镇上，地理位置也比较优越，镇上像他这有个显眼招牌的还不多，很多走亲访友的人都会光顾

的积压、滞销，带来较大的损失，必须提前预测，及早安排。　　市场是不断变化的，应顺势而动，积极探求市场动态，努力捕捉

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