烟草在线—吸烟有害健康！

，需要着力稳定卷烟价格，打好卷烟营销的基础。没有卷烟销量的增长，做好卷烟营销是空中楼阁，因为卷烟销量能够实现卷烟品牌价值，能够兑现预期

品牌价值传播的支点，是重点骨干品牌历练与成长的舞台。发挥客户作用，面向消费者培育品牌是终端建设的关键所在。要调动零售客户培育品牌的积极性，以提高利润的现实

带来的直接后果，就是品牌发展呈现出“三十年河东三十年河西”的强烈对比，强势产品在帮助品牌迅速建立市场优势的同时，往往又会让品牌形象和品牌价值在较短时间固化、僵化

增幅非常可观，然而问题也同样比较突出，品牌形象和消费认知固化、老化已成扩大化、普遍化，一方面消费者对品牌的认知相当固化，品牌价值受到了产品价格

生产规模而拉低品牌价格、摊薄品牌价值、损害品牌形象——以指标的量化明确了游戏的规则。　　在“三大格局”、“三大要求”的勾勒、梳理下，新的规则和秩序已经完全呈现出来，以“双

　　烟草在线专稿　　品牌文化是传递品牌价值的有效载体。优秀的品牌文化有利于赢得消费者对品牌的认同，增强品牌的市场竞争力。　　一天，客户经理来我店里推销新品卷烟黄金

箱增加到数百万箱，品牌价值从数百亿提升上千亿，持续的快速扩张让品牌发展提升了一个数量等级，重点品牌基本上完成了从慢到快、从小到大、从少到多的过渡与转换——在这

务能力，重点突破“娇子”一类结构的提升。我们坚持以“133”客户传导品牌价值，采取签订“娇子”品牌销量约定的形式，使其成为“娇子”品牌培育的坚实力量，

终端建设重点推进达到6%，通过零售终端店面形象、经营设施、商品陈列、宣传广告、系统操作等实现品牌价值，服务客户，满足市场卷烟需求；通过现代终端

，那就是“培育新品牌”，在经营中一定要了解所有卷烟品牌价值内涵，把品牌内涵渗透到经营中去，用自己掌握的品牌文化来吸引每天进店的新老顾客。　　张红雨说

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