烟草在线—吸烟有害健康！

紧俏又价高的一类卷烟目前整体出现“滑铁卢”，不仅销量快速下降，而且价格一蹶不振，利润率一路下降至现在的10%左右，有的甚至转化为平价烟

紧俏烟、常销烟和重点培育品牌三者结合的分配措施，在销售结构、单品销量上适度结三方互动，促进三个品类卷烟的同步发展；健全客户分级管理机制，抓好

，积极配合专卖内管工作，严格按照内管工作规范流程操作。二是加强经营策略、订货、销售、送货、紧俏货源分配、销量异动、品牌异常、订单异常等方面进行有效的监管，堵住不规范的因素

。其次，零售户应该利用春节后卷烟货源供应较为充足、处于销售淡季的特点，着眼于全年卷烟销售，有效的利用自己手中的资金，建立起相应紧俏、畅销卷烟品牌

投放到经营能力强的客户手中，这也倒逼商超类客户调整销售策略、提升经营能力。　　对于绍兴市580余户商超客户来说，虽然分配到的紧俏货源少了，但卷烟总销量却

，上柜、库存情况均不如人意。　　（3）资源配置效果没有达到最大化。有效资源利用不到位，紧俏烟没有起到应有的效果。　　三、对策及建议　　元月份作为

变化，紧俏卷烟品牌中蓝王和黄王进入顺销品牌，加之提升顺价的直接影响，部分客户迫于资金压力和悲观心态的影响，急于出售低价倾销卷烟，零售价格

，在客户面前说话语气要和蔼，不能生冷倔噌，更不许凭借手中小权利强压客户订烟，或在紧俏烟分配上厚此薄彼、搞特殊化，影响卷烟市场和客我关系

内零售户进行面授，并就现场客户提出的针对订货周期、定档标准、不同价位段品牌（规格）的投放政策及紧俏品牌投放措施等方面的问题进行了答疑，让客户

一个月也难得订购到一条，就像紧俏而又畅销的中华烟，已经有好几个星期定购不到货源了。如果开店的老板都还如顾客的算盘按照以前的价格来收费，那我们店老板还能靠什么来赚钱

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