烟草在线—吸烟有害健康！

硬，要更好地销售卷烟，必须进行卷烟推介。实现卷烟品牌的有效推介，不仅要对卷烟品牌知识有全面的了解，掌握其卖点，也要对消费者有所了解

的人，这样会让他们产生一种安全感。第三，以传统为卖点。这样人们会认为他们的选择是正确的。　　5、心智不会改变。消费者一旦对某产品形成认知，以后将很难改变。任何

;然后把天子的劲头适中、口味柔和、科技娇子的三项技术、树立减害先锋的卖点主动介绍给消费者。很多消费者开始时是碍于老板的热情和免费品吸，也就买了一包两包，但是慢慢地就彻底喜欢上了

客户都知道通系列品牌（知名度100%），绝大多数客户知道它的卖点（知晓率94%），大部分客户销售2种以上的通系列品牌

; 　　c、召开新品推介会，进行新品知识培训；　　d、全力进行品牌宣传推介，跟踪订单提高进货面率；　　e、围绕批零差价卖点进行推介，

，挖掘品牌的卖点；三是根据品牌特点，有针对性选择客户进行推荐，提高品牌上柜率、覆盖率；四是指导客户做好卷烟出样展示，传授

;规格）的特色、特点与卖点，选择不同的时机投放市场，往往会取得事半功倍、“与众不同”、超出寻常的效果。否则，有可能“出师不利”、事倍功半。如对一些

的现象。很多零售户缺少必要的品牌推介知识，对购进新品的品牌文化、特点、卖点不了解，同时也缺乏向消费者推介的主动性，导致了新品无人问津。购进的卷烟卖不出

批发部跑业务的小韩来到我店里，进门就说：“嫂子，我刚进了两种奶，帮我卖点吧！价格可以给你优惠点。”两种奶一种是太子奶，我

一品）”上市的背景清楚明白的告知给客户，让客户与烟草公司的努力方向一致，统一到一条战线上来。②让客户明白“黄山（软一品）”的卖点

烟业智汇