烟草在线—吸烟有害健康！

场，彻底摸清市场动向、价格和社会库存，收集市场信息。　　三是加强客我关系。针对性开展驻店促销活动，积极帮助客户消化库存，努力推动营销阵地前移。　　四是加强

;摸清市场，做到以下几点：　　一是收集市场信息。利用市场信息站点，收集卷烟库存量，卷烟市场价格，卷烟条码时间，客户

。　　一是了解“金圣”卷烟销售动态、社会库存及市场消费需求情况，收集市场各项指标信息；二是认真倾听客户意见和建议，收集客户需求信息，指导客户储备

; 　　三是收集市场信息。以上门拜访、电话、微信等多种方式收集当前卷烟市场价格、消费趋势、品牌动销、销售异动等市场信息，对收集的信息进行分类分析，同时向营销中心、专卖等相关

市场占有率。　　三是根据客户销量、库存、市场价格、消费评价等收集市场信息，并进行分析，提出适合市场情况销售策略。

;通过拜年的形式开展客户走访，巩固客我关系，全面掌握零售户卷烟库存信息，深入了解“外流烟”、“回流烟”、“礼品烟”市场信息，积极收集市场线索

，收集市场案件线索，提醒经营户婉拒“礼品烟”、“回流烟”、宣传法律法规、卷烟防骗防调包知识；二是做好现场处置，查看有无“三烟”摆卖、新增无证户、亮证规范

销售的动力。　　二是以“三重工作”为引导，成立三重工作小组，积极分析当前销售态势，搜集市场变动，以便及时的做好系统外、省产烟及金圣系列等目标

;调控市场货源总量、调整重点规格价格、加强重点品牌管理，推进市场状态稳步提升。　　一是掌握市场状态信息。通过信息采集点、功能终端、重点零售客户等多个途径收集市场状态信息，全面

的过程中注重收集市场监管、客户服务、货源供应及物流配送等方面的市场信息，并对收集到的市场信息进行梳理和甄别，撰写市场检查情况通报。　　三是跟踪验证。对各营销区域市场存在问题

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