烟草在线—吸烟有害健康！

的库存，着重针对库存量不大、销售有潜力的客户做好协商工作，逐步深挖本地市场销售潜力，引导零售客户卷烟销售的再增量；三是创新方法。营销人员要利用

调整卷烟品牌结构和库存量，提高卷烟销量和赢利空间；三是强化品牌培育。加强节日期间重点品牌的宣传和推介工作力度，不断提高重点品牌上柜率，提升品牌培育

为主，而非渔船上的渔民和船员。　　在禁渔期时，我们一般会指导客户合理安排省产品牌卷烟的库存量，同时，适当订购部分渔民或船员喜爱的卷烟品牌，

，细化品牌培育措施，确定重点品牌培育目标、区域和对象，全力提升新卷烟品牌的“上柜率”和库存量。　　四、提高客户走访到位率。重点加大对中小客户以及偏远农村

，营造浓厚的节日氛围，和零售客户一起喜迎新年的到来。　　同时，客户经理走访时做细做实零售客户的经营指导，帮助零售客户设置合理卷烟库存量

，公平合法经营。引导新增户有计划地订购卷烟，合理掌握库存量，推荐重点新品牌卷烟，保证品牌上柜率。　　三是服务到位。向新增户介绍防范卷烟调包

库存量，有针对性的帮助客户预测市场需求，指导客户提前备足资金，组织适销对路货源。　　“提醒”与“督促”相结合。提醒零售客户增强安全防范意识，时刻

备件库存量。备件库管员共享备件库存数据，需求部门查询后在无库存或库存不足情况下才能提起申报；严格审核备件的需求性、规格型号等，确保不多买不错买；按要求

回访。及时加强电话回访，了解客户卷烟存储现状，指导客户在保证正常经营的前提下，保持卷烟科学、合理库存量，并坚持“先进先出”原则，将

掌握市场卷烟投放量及库存量，并及时将卷烟价格变动、类别增减、新品亮点告知消费者，并确保货源不断档，以丰富的卷烟商品留住顾客。　　二是要做到“新”。通过学习

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