烟草在线—吸烟有害健康！

养成订货先浏览新商盟公告的习惯、清楚自身档位、对应货源信息，加强价签维护、品牌陈列、经营指导，帮助客户分析存销比，提高资金周转率，使客户以整齐的价

，本着“勤进勤销、先进先卖”的原则，制订合理的卷烟订货计划，尽量保持进销平衡，降低卷烟存销比，提高资金利用率，预防库存卷烟

，通过盘零售户库存总量、盘重点品牌占比、盘库存周期，全面掌握市场真实容量，帮助零售客户掌握合理存销比，进一步指导客户优化库存结构，合理利用资金

的问题，开创卷烟营销工作的新局面。　　会议明确，要推进卷烟销售结构的整体提升，需要贯彻执行“三加一”的卷烟营销工作思路：“三”即抓好合理存销比

市场状态，增强宏观调控能力。加强市场信息的综合研判，时刻关注卷烟零售价格、商业和客户存销比、库存变化等情况，把握市场销售状态，完善销售预警机

提升。加强订货指导，由客户经理入户进行订货操作演示，结合客户商圈类型分析品牌宽度、存销比、销售总量等数据，有针对性地指导客户制订品牌培育方案，尤其

;了解市场、消费者需求。关注卷烟社会库存，坚持稍紧平衡的货源供应政策，关注市场真实需求，设置品牌存销比。　　三是优化资金管理，降低财务杠杆

;动态维护客户的库存、动销、存销比等信息。　　四是推进队伍建设。为专销人员搭建学习、交流平台，进一步激发专销人员工作积极性；要求专销人员“带着问题学、针对问题改

，确保年末社会库存存销比控制在0.3以下，努力实现社会库存总量基本合理；通过“上减下补”，保持社会库存均衡，确保到12月份卷烟经营不断

员通过实地盘点，详细掌握客户卷烟库存情况，并结合客户所处商圈及经营能力，对客户库存存销比和库存结构进行深入细致的分析，针对客户库存管理中存在问题

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