烟草在线—吸烟有害健康！

京（硬十二钗薄荷）为例，由于南京品牌知名度高，因此在培训内容方面应该主要加强该品卷烟蕰含南京的历史元素，融合烤烟香与薄荷香的独特卖点介绍

的卷烟销售策略可以概括为以下几类：　　1、品牌推荐法　　任何一个新品牌卷烟上市，都有其特色亮点作为进军市场的突破口，零售客户要以突出该卷烟品牌的各类卖点为

解掌握它的文化底蕴和卖点。就拿“泰山”品牌来说吧，自从客户经理向他推荐以后，他就想方设法去了解了这个品牌的文化渊源、生产工艺和内在品质。熟悉掌握之后才自信的给顾客介绍

客户愿意推销，一是因为其收益大，批发价260元/条，零售价300—350元/条，毛利率大于10%；二是卖点多，“黄山

，也就是我们所说的产品卖点，但这不是消费者喜欢品牌的理由，竞争对手也可能有同样的产品卖点。　　相比而言，感性价值则更具有独特性和唯一性，

;合理制定品牌培育方案。　　2、加强营销人员品牌推介技能培训，让营销人员了解贵烟品牌的文化背景、品牌理念及目标消费群体和卖点，掌握一定的营销礼仪和沟通技巧，提高

，而在媒体以及终端等方面也对此次主题活动给予了全力的配合，用龙舟粽充分调动端午节的节日氛围，相应推出的龙舟粽礼盒和龙舟粽礼箱也让其销量更上一层楼。　　宣传卖点节日

强，积极性不够高。主要是由于较多客户对品牌的卖点特点，文化理念等知识掌握较少，缺乏宣传推荐，传播品牌信息的业务本领；卷烟陈列形象

，关心品牌培育，关注品牌卖点，形成对知名品牌的高度认知，更好地发挥零售终端在引导消费需求、传播品牌形象、树立品牌价值中的作用。　　二是

的卖点在哪里，那么更谈不上向客户向消费宣传了。　　二是做好品牌培育方法的理论学习。熟练掌握好“以点带面”、“感念营销”、“价值汇总”等品牌培育理论，因地制宜，

烟业智汇