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牛。经营卷烟赚不到钱，全是烟草公司的经营决策、发展线路脱离群众，能卖的烟所剩无几，不能卖的烟大量压到市场，我怎么有盈利，谈什么客我
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那些启示呢？我认为有以下三点:一是在销售香烟的时候,经营者面对的用户不论是亲戚还是同学、战友.都要热情、诚信相待,决不能只考虑卖烟赚钱,首先要考量的是自己能否保质保量的提供客户所需的烟品
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;不管吸高档的还是低档的，对烟都很挑剔。卖烟的走亲访友，拿出这种烟，人家一眼就能看出，缺乏诚意。这是一种应付的态度。从卖烟的角度讲这也是种方法
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，比如无法串码销售，订烟变得更谨慎，防止过多库存与滞销，不积极提升档位等。但时间一长，该卖烟的依然卖烟，毕竟经营卷烟
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堵住“搭配销售”、货源二次分配、代订、改单等漏洞，消除市场竞争壁垒。二是坚持大户治理不动摇。针对违规卖烟大户“二次批发、左右价格、扰乱市场”行为，采取“分性质、分层次、分阶段
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，鼓励卷烟零售户再接再厉。同时把该零售户的好做法，好经验向其它零售户传达。现代卷烟经营应该涉及方方面面，不仅要求客户多卖烟，关键还应该指导如何卖好烟
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，有的零售户还会以吸烟有害而不愿积极卖烟，这其实也是信心不足的表现。应该说卷烟零售户信心不足是影响卷烟营销的又一个重要壁垒，必须下决心攻破。客户经理要引导客户一分为二
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有的顾客来买烟，都会说，烟盒上都印着“吸烟有害健康”，你还卖烟来“害人”。我就会说，凡事都要适可而止，酒少养身，但喝多
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之正能量。因此零售户卖烟是满足消费需求，维护社会稳定。因此依法卖烟，正当获利是受法律保护的。二是正确认识卷烟经营的作用。其实零售户做好卷烟销售意义重大，既可以
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;也卖了七万多，按着这样的收入计算，再过两年，赶上兄弟结婚，这买房娶亲的钱就攒得差不多了！”说起卖烟收入，高来金喜不自禁
