烟草在线—吸烟有害健康！

“联络员”。充分发挥营销人员的桥梁作用，加强与零售客户的沟通交流，在日常走访过程中及时向零售客户宣传卷烟营销新政策，了解掌握零售客户周边商圈、消费群体情况

客户参与到卷烟精益销售当中，为卷烟订购打好基础。　　二是指导客户卷烟销售突出“细”字。从客户历史销售和商圈类型入手，把客户纳入同类型客户群中进行对比，分析

（分公司）及时召开分析会，在全面总结去年卷烟市场、品牌销售情况的基础上，预先研判今年卷烟市场总体形势。并以“重点商圈”、“重点客户”为核心点，

;以点带面，带动周边商户购进新品，提高细支烟铺货率。　　三是强化品牌展示。加强市场走访和市场调查，重点了解细支卷烟消费目标群体、销售集中商圈等，

，寻找商机，分析辖区商圈环境变化。针对不同片区客户所处地段、商圈，消费群体制订针对性服务，合理有效挖掘客户潜能，致力提高客户经理服务零售客户

发现无证户及时提报，营销人员提前介入许可证前期办理工作，拿出预销量、客户经营分析、新商圈覆盖等意见报专卖部门；专卖部门结合合理布局等要求进行酌情办理，

规模集聚效应，确保“成一户，带一片”。　　延伸“消费群”。建立消费者细分模型，找出被培育品牌所在价格段的替代目标，通过品牌战略定位分析、目标商圈

，打造客我互动“大商圈”；引导零售客户建立“微信名片”，打造以零售客户为中心的“微商圈”，将零售客户与消费者紧密联系起来，增加沟通的多样性

。依据辖区内客户的经营能力、商圈类型、经营风格以及周边消费群的特点，明确新品投放目标客户，并与客户进行前期沟通协调，以点带面带动周边投放目标客户购进新品

平稳有序。　　一是以提升策略执行力为重点，认真分析历年春节后市场销售规律和趋势，同时结合不同地区零售客户业态、规模、经营特点，找出商圈、消费者信息

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