烟草在线—吸烟有害健康！

;但不敢和客户经理、市管员发火（因为客户经理掌握货源分配权，你发火，可以少给点紧俏烟给你；市管员有市场检查权，你发火，

，而价位较低的规格我们可以将其投放到市场类型为乡村，中、小规模的客户群中。　　方案二也适合一些高利润、高价位的紧俏烟。这类烟一般因为货源有限，即便是通过方案一按

业态的卷烟合理定量类别相对较高，在高档卷烟及紧俏卷烟的货源供应方面，较之一般的零售客户要有优势。加之其流动资金雄厚，日常经营中能够备足货源，逢

疏忽，就可能使客户失去订货机会，造成损失。做好旺季市场，我们客户经理一定要做个有心人。　　三是做好紧俏卷烟的订货提醒。有时，虽然客户经理在前

紧俏品牌，备足货源。紧俏品牌的卷烟永远是市场上的“香饽饽”，在平时就要注意集聚货源，一定要备足，这样才能做到“手中有粮心不慌”。紧俏

则是智慧的挑战。她每天与客户打交道，难免会碰上各种各样的难为，个别客户得不到满意的服务时会不高兴，购不到紧俏烟时会对她发脾气，但她总是微笑

，有时候因为信号不好或听不清楚会对商业公司货源投放的透明度，心中始终抱着主观的疑虑。按货源自动分配单品规格、特别是紧俏品牌以来，各零售商户之间紧俏卷烟的供应量会有

）、椰树（软）等低档紧俏货源紧张，甚至连芙蓉（软）、黄果树（软）等外省低档卷烟也常有断货现象

;如何在有限的货源下满足不断增长的品牌需求，是广泛的投放货源还是有针对性地投放货源、是让紧俏货源成为共享品牌还是让紧俏品牌成为特色品牌、是不断放量还是有针对性地调控，成为了摆在

利润结构较好，社会需求量大的卷烟上，如一些地产紧俏品牌。但对于农村的零售客户，不要把库存都集中在高档卷烟上，一般以销售20元/以下的卷烟为宜

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