烟草在线—吸烟有害健康！

，把每条营销线路的客户按重点、潜力和一般客户细分成九类。　　重点客户分为：金圣销售、销量贡献和新品销售三类；潜力客户分为：配合度较高、投入意愿明显和新兴

　　烟草在线上饶消息　　近日，广丰区局组织营销人员开展卷烟营销应知应会知识测试，17名客户经理及4名市场经理参与测试。　　此次测试内容紧紧围绕“金圣品牌终端建设工作

三个方面：一是调查全省重点品牌及全市系统价格监测重点品牌市场价格情况；二是调查客户的销售、库存情况；三是重点调查金圣系列卷烟的购进、库存情况。　　

”。第一，鼓励客户做好卷烟陈列摆放，不断提升店面经营形象，积极参与“金圣”终端建设；第二，鼓励客户支持卷烟顺价工作，

;拉近客我关系，激发零售客户对省产烟和“金圣”烟销售的积极性与信心，确保“暖心计划”顺利进行。

比要在0.5以内，对金圣库存大的客户要做好指导销售；四规范经营促发展，顺销卷烟不得搭配销售，注意价格稳定，价格出现问题

培育等服务工作，特别要做好中、小客户服务工作，通过提高中、小客户经营能力，促进卷烟销售、尤其是“金圣”烟销售提升。

服务宣传。　　为加强新品“金圣”（滕王阁）的宣传推广，他们定期推送新品特点、订货频次和投放办法，引起关注并提高客户新品知识和上柜率。充分运用微

走访调研工作。　　走访中，详细了解卷烟零售客户的经营状况、“三大计划”的知晓度、“金圣”及省产烟销售情况和市场价格，详细记录卷烟零售客户对营销策略、市场监管等工作提出

目标和进度。二是各单位对卷烟、省产烟、金圣烟三项主要销售指标要逐级分解，细分到各网点、各片区、各终端客户，重点对有销量下滑的区域找原因，做分析，

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