烟草在线—吸烟有害健康！

市场调研是制定营销策略的基本前提。一是建立市场调研机制，明确调研目的、调研频次和调研内容，分地段、分阶段深入了解市场价格信息，掌握各关键品规价格及销量数据

　　零售客户在卷烟经营上仍然缺乏主动营销的意识，对品牌培育没有明确深入的认识，零售客户一般只是惯性地将新推出的品规在烟柜上进行陈列，较少主动进行品牌宣传

，加强备货指导；针对商务市场零售客户，重点关注高档卷烟日常供应；针对旅游市场零售客户，加大新品上柜指导力度，优化省外品规

时，能一目了然。在采集信息时，我们还要注意围绕“消费、状态、价类、价位、品规、客户、区域、进度、流动、政策等十个视角”细心采集，精准分析，从而

;卷烟卖得很红火，但在我的片区，有一个新小区开店的零售客户老赵，还是守着老品规卖烟。老赵的观点是小区刚开发不久，人气不旺，销售量低

，有的卷烟品规由于柜台展示面积有限，长年都没有机会在烟柜上“露脸”。　　5、货源投放的规律性不强。货源投放是调整市场价格的杠杆，但目前投放方式由于受任务考核

，是企业的核心。　　重庆中烟成立之初，虽有天子和龙凤呈祥两个品牌，但规格很少、品规布局单薄、市场影响力不够，亟须推出一批有竞争力的新产品

上，社会库存是不是大多集中在这类品规上。如果是，就要调整卷烟投放政策，如果不是，那就赶紧帮助客户想办法、出主意。指导客户经营要从多个方面入手

，以薄荷、水果、雪茄为代表的个性化吸味，以及私人订制的个性化品规，满足了某一类人群的个性化消费需求。行业要进一步提升创建个性卷烟品牌的实力，动态响应、精准

多条，给我解决了大难题。”润发超市关老板对客户经理站柜促销活动表示极大地欢迎。　　针对当前零售客户动销缓慢，部分品规卷烟库存积压，卷烟资金流转不畅等情况

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