烟草在线—吸烟有害健康！

;2月份卷烟销量明细表　　二、低焦油卷烟在销品牌亟待丰富，重点培育品牌增势钝化。　　当前云和市场的低焦油规格仍屈指可数，仅为7个，但较2011年增加2

的定位出现在合适的客户面前，才能真正体现品牌的市场价值。这就要求我们在培育品牌过程中，必须将客户群进行细分，结合品牌的定位和特点，找对适宜的目标

;可真是派上大用场了。”老王笑着对笔者说。　　是啊，客户经理就要对工作充满激情，只有主动培育品牌，才能让品牌更快更好地被消费者接受。　　本领硬　　客户经理素质

工作，营造培育品牌的良好氛围。要高度重视零售终端建设，明确商业企业终端建设主体地位，加强对零售终端经营业务指导，提高零售客户培育品牌的能力；要

，在品牌介绍时要选择推荐适销对路的品牌，引导客户上柜进行宣传销售，以保证客户销售积极性。上柜期间，要主动与零售客户一起分析培育品牌的市场消费需求

销量排名前15位品牌、销售收入排名前15位品牌，同时在吴忠卷烟厂结构调整、效益提升中发挥积极作用；增强能力，提高一线营销人员、各级领导干部包括管理层培育品牌

推介新品牌和重点培育品牌，以此扩大该品牌卷烟的知名度和美誉度，从而不断提高新品牌、重点培育品牌的上柜率。对于在某品牌卷烟出现供应不足的情况下，客户经理就要积极

持续健康发展。随着各地深入探索零售终端建设，终端价值进一步挖掘，零售终端培育品牌、宣传展示、收集信息、引导消费的作用进一步发挥；各工商协同、精准营销工作深入推进

市场发展，步步为营。要改变以往为培育而培育的粗放方式，不能只关注培育品牌的覆盖面，而不注重培育品牌是否适应区域市场。通过市场细分，因地制宜

的过程中，如果第一次培育的品牌盈利在是一元的话，那么让经销户第二次培育这样的品牌那么他的积极性就会比第一次降低，因此我们在品牌培育中我们在给经销户介绍的过程中

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