烟草在线—吸烟有害健康！

场信息，对比市场销售数据进行分析，判断市场相关指标是否正常，并及时制定市场维护目标。　　二是品牌状态分析。通过分析重点品牌的上柜率、动销率、重复进货率、区域分布

，抓住卷烟消费特点及类别比例，掌握市场消费状态，深挖市场潜力。　　二是大力宣、加强品牌培育。客户经理上市场大力宣传，保证重点品牌上柜率，

走访，现场座谈、入户调查和问卷调查四种形式，与零售客户进行深入交谈，采集重点品牌销售数据，了解市场社会库存、消费趋势、人员流动、消费群体的吸食

“新商盟”卷烟订货目录订单中显示新品、重点品牌、异型烟并配上图片，让零售客户了解卷烟品牌特点，并根据需要将价格排序，合理定位自身经营结构，进一步

委托代配送户运行情况，农村片区新政策货源投放满足率及客户服务水平，并查看新标价签维护情况及重点品牌上摊率、市场价格、社会库存，认真听取了零售客户的意见和建议

的解说。　　三是做好零售户卷烟库存盘点。陪同客户仔细盘点卷烟的实际库存情况，特别是重点品牌和紧俏品牌的实际库存量，对新培育品牌的库存量，做好记录。　　四是

，促进技术精良化、作业精准化、管理精细化。组织开展基地单元建设“三年回头看”，深化与工业企业技术中心合作，严格按需求组织生产，提高山东烟叶在重点品牌配方

客户经营信心。　　一是领导班子分片带队。以城镇为主体，向乡村覆盖，从重点品牌、卷烟动销、社会库存、零售价格、服务需求、专销互动等方面与调研的零售客户进行面对面地交流、沟通

《2015年零售客户培训实施方案》。　　该方案明确，培训工作要遵循统筹规划、因地制宜、注重实效的原则。培训内容主要围绕行业形势和政策、终端建设和重点品牌培育等方面，基本涵盖

品牌培育。联合工业企业营销人员，大力开展新品牌宣传推介工作，引导商户加大重点品牌销售。　　四是加强专销互动。加强营销专卖信息联动，积极宣传《专卖法

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