烟草在线—吸烟有害健康！

，是一种将心比心，更是一种以心换心。面对某些紧俏的香烟，很多零售户都想要，这个时候，就是考验客户经理的时候。客户经理应该如何做呢

也有少部分特别是食杂店类客户对亮证不够重视。　　10.虚拟客户的问题。一是烟草是特殊的专卖品，国家实行“总量控制，稍紧平衡”的销售策略，市场上存在一些紧俏烟

为了实现销售，会这样对零售客户讲，你这次拿多少条烟，我下次多给一些紧俏品牌卷烟给你；你这次拿培育品牌，我下次把你家的计划增加一些

的余地，而后订货的，却会少了许多品牌，但这些情况大多出现在一些常销货源上，紧俏货源不存在这种现象。这种现象，对于一些普通的零售客户来讲

（雨花石）的布点销售，南京品牌在本地市场是紧俏品牌，市场认可度高，但这款卷烟属于南京旗下推出的新规格卷烟，价格也相对

，少订购一条烟，就要金额上加100。　　2、客户G是一个四级客户，地处位置较好，但是每次订烟都是差那么一点点升一级户。这个时候你要跟他算一笔紧俏烟

上半年卷烟的经营和销售情况，以及在经营中都遇到了那些问题及解决办法。　　零售商户：朱继祥——紧俏卷烟不够卖　　我开超市也有五六年时间了，我的超市面积不大

反映“烟卖不多”，但同时因为部分紧俏烟价格始终较为坚挺，加之利群（软长嘴）、利群（阳光）受之前控量的影响价格抬升

品牌的积极性，重视零售户对品牌的宣传和促销；改变烟草公司利用紧俏烟或高价位卷烟捆绑、组合、协议、奖励销售方式，与培育的品牌实行搭配或有奖销售，有损

;需要关注的焦点更多。　　1.以公平公正为原则，科学制定货源投放政策　　对于零售客户来说，最关注的事物是紧俏货源，最关心的事情是紧俏货源分配，最

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