烟草在线—吸烟有害健康！

、财、物力的总和。其次，企业对各个环节的物流活动缺乏一体化管理的意识和能力，分工与合作，规范服务、无缝衔接等方面有待加强。目前，部分烟草企业

；还有的零售户是看到别人在卖卷烟，于是自己也跟着卖卷烟；也有的零售户在卷烟经营方面习惯想当然，或者凭自己的所谓经验，缺乏学习和创新

）缺乏专业的业务管理人员由于烟草企业的业务工作比较简单，财务人员大多只从事财务工作，知识结构相对薄弱，缺乏主动学习的能力，很难胜任管理

发现该中心的目标和优先事项甚至缺乏清晰度，以及透明度和沟通方面的缺陷。还有人担心需要利益相关者和公众的意见，以及似乎在没有通知的情况下发生并且执行不一致的政策转变。工作量

;一是库存量过多卷烟零售户。看到底是有意为备战年末提前准备，还是前期缺乏销售能力而导致库存的；二是近期卷烟动销异常户。也就是最近卷烟进购量大、而库存少的零售户，

主要有以下原因。一是对开口营销认识不足。客户不能正确看待推荐的成败，有过推荐失败的经历后就对开口营销缺乏足够的自信，存在心理障碍和畏难情绪，害怕消费者会拒绝

甚至选择戒烟。这极大地影响了卷烟零售户的经营信心，一些零售户抱怨说只有节假期卷烟销售看好，平时需求很冷清，卷烟真的不好卖了。“信心比黄金重要”。而零售户缺乏

还缺乏基本的卷烟真假鉴别能力。于是即使有消费者买到卷烟，也很少有人知道或去较真，这无形为那些不守规矩、不遵守法纪的卷烟经营户创造了机会，助长歪风邪气。二是卷烟

，满足新发展。那么对于卷烟营销队伍应该如何发展呢？笔者认为应该抓住以下三个方面：一是从兼职型向专业型发展。长期以来，一些烟草公司由于人员缺乏

有的焦虑不安，急火攻心；有的悲观失望，消极对待；有的简单模范，缺乏特色等，时常陷入经营误区，无法做好卷烟经营

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