烟草在线—吸烟有害健康！

、一味攀指标，导致供需矛盾增加，供应与市场脱节，市场状态不稳、不健康。由于没有有效发挥市场在资源配置中的决定性作用，货源供应中存在着供非所求

，其不仅反映了客户的经营状况，而且对客户经理来说，能够使我们更好地掌握卷烟市场的供需变化。只有通过帮助和指导客户做好库存管理，才能最大限度地挖掘客户销售

等研究，简称为“市场研究”。市场研究的的第一步是市场调查，企业针对某特定产品行业的供需市场现状进行资料搜集，主要以顾客情况及竞争者情况为中心，查明

，最大程度利用货源，不浪费。　　（三）建立健全市场价格监管机制，充分发挥价格“晴雨表”的作用。商品或服务的价格直接反应了市场的供需情况。通过

、知名度和美誉度，选择替代品牌，调整品牌结构，以市场为导向，以零售终端为途径，尊重市场规律，解决供需

仅仅要求客户被动接受，而是要提高客户主动参与的积极性，进而形成品牌培育良好的互动局面。当前，由于卷烟生产与销售的计划性和政策性，品牌的供需矛盾仍然

供需状况，进而对州公司在品牌营销的政策措施制定上不能提供很好的参考，造成政策措施执行效果不理想，效果不明显。　　（四）零售终端

势能和发展惯性，也离不开强有力的产业调控下各大品牌的积极应对与主动作为。特别是从二季度开始多管齐下的强有力的调控举措，供需关系的重塑以及发展目标的回调对于稳增长、调结构、促发展

;商业企业适量投放市场，保证市场供需适度，在市场价格稳定、社会库存合理的前提下保证货源供应。　　三、目标市场分析　　本地市场现有卷烟零售客户626户，依据

的硬珍品卷烟由于湖北中烟工业公司为保证高档卷烟的市场价格，对货源做了一定的控制，因此分配到小客户上的数量有限。　　能盈利的卷烟品种又经常没有货源，供需上的矛盾

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