烟草在线—吸烟有害健康！

理清层次抓住“意见领袖”。抓住“意见领袖”就是要抓消费带动，靠消费者的口碑传播带动品牌销售。在深度营销中，要根据市场上掌握到得消费者情况，按照层级和影响力区分

，或做出突出贡献、培育品牌销售情况良好的客户发放“销售之星”的相关标识或纪念品，并建立相关客户档案，在总量商定、紧俏货源分配上给予优惠政策，或在

品牌，在品牌发展和品牌培育中匠心独运，用创新成就精彩，让烟草品牌的销售一路飘红，从而做大品牌规模，提升品牌价值，为推进

进行上报、反馈。　　图中“市场分析”可以让客户经理及时进行零售客户销售相关数据分析。下图是我辖区2011年1—8月重点品牌销售表；　　辖区为农村市场虽然对省内依存度较高，

的产地、价格及所蕴含的卷烟文化，提高新品牌的知名度；第二增加拜访频次，在频繁的接触中了解新品牌的销售动态，客户及消费者反映；第三加大

相关的工业企业开展工商深度协同，联手进行深入科学的市场调研，全面了解掌握分析当地经济发展状况与水平、人口构成、卷烟消费习惯与档次等相关信息，据此找准品牌销售

：1-6月，全国有7个品牌商业销量突破百万箱，比去年同期增加了2个，前10个品牌的销售集中度超过46%，同比提高了3个百分点。与规模主导

站稳了脚跟。　　2010年，“南京”品牌销售85.92万箱，在全国一类卷烟年度销量排名中，位列第七，其中江苏省内市场销量所占比例较大。毫无疑问

消费者的搜集渠道主要是从营销系统中查询重点品牌销售记录较好的零售客户，通过零售客户锁定目标品牌的消费者，从追场站柜促销中发现消费者。目标消费者的寻求手段过于简单、单一

;通常是在月度第二个工作日。　　1、生成服务策略——对客户满意度、重点品牌增长率、片区销量、单条值、低焦油增长率的设立。　　2、月工作计划——片区存在问题、工作重点、重点品牌销售目标、重点客户

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