烟草在线—吸烟有害健康！

的团队氛围。　　2、提升网格业务技能，加强队伍建设。网格人员作为最贴近市场的人员，有着与客户最紧密的联系、对市场最敏锐的触角，但营销策略、卷烟品牌的变化

的积极性不高，在2016年全国卷烟销量在出现断崖式的下滑情况下，客户经理的压力也急剧骤升，出现了消极情绪与信心不足的问题，加上营销策略的随意性

;分公司）要进一步完善营销服务体系，建立健全以市场需求为导向的营销管理模式，在营销策略制定、货源供应、品牌培育上立足市场真实需求和客户需要；推进差异化

市场者得天下”，如何深刻地解读“90后”的消费心理及消费行为，从而把握卷烟消费市场的未来发展趋势，采取行之有效的营销策略，这对于商业企业抢占市场发展

;树立尽职履职、完成任务的表率。另一方面，要提振零售客户的信心。向客户介绍适销对路货源，宣讲营销策略，优化卷烟柜台展示和销售技巧，帮助提升客户

出台货源调控、营销策略、宣传促销等措施调优市场状态，进一步增强广大零售户订购重点骨干品牌的积极性，尽早稳住本地主销品牌下滑的势头。另一方面，要做好市场细分

强了营销策略。年前，我把年货搬到了路边，从坐等顾客，变成了如集市的路边摊，客流量比在店里多了一倍。另外，我把线上抢红包活动也搬到了线下

;重点抓好2、3月份的市场需求总量以及各重点品牌的需求变化情况进行了分析和预测，并据此制定了围绕提升卷烟销量和加强重点品牌培育的营销策略，为确保节后卷烟平稳均衡销售打下良好

的详细情况，合理细分零售客户的经营类别，并结合零售客户类别和区域特点制定相应的营销策略和服务标准，确保在服务标准基本相同的前提下适度有所差别，满足零售

客户的动销率。同时，还要完善营销策略，坚持市场导向的原则优化货源采供结构，有效解决供非所求、供大于求和货源缺销断档等情况，减少货源滞销带来

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