烟草在线—吸烟有害健康！

营销，以不断提高零售客户上柜率、着力挖掘潜力客户为重点，按照精准营销工作流程，对形成一定销售规模的低焦油高端产品实施精准营销，积极探索低焦油卷烟

重点宣传，妥善处理每个店在广告宣传资源总量上的有限性和大面积宣传的盲目性的关系，突出每个功能店宣传优势和特点，提高重点品牌的上柜率和复购率。在零售卖场设立宣传促销、

带来了促进作用。　　四.策划方案目标　　1.七匹狼品牌文化得到更广泛传播和消费认同。　　2.2012年1-8月，目标客户上柜率达到90%以上，再购率60%以上

”今年销量预计达280箱，同比增长56%；　　上柜率≥80%、知晓率＞95%、美誉度＞90%、明码实价率＞95%、零售户再购率

柜目标细化分解到每个片区，将培育品牌的上柜率、销售量、增长率等考核指标纳入客户经理业绩考核范畴，定期对客户经理进行量化考核，并通过公示和讲评的方式

（蓝）上柜率增加了35%。品牌培育效果指标主要包括市场覆盖和销售成长两个方面，市场覆盖是基础，销售成长目的。在市场覆盖方面，要抓好七匹

货率、重点品牌上柜率、动销率等重要指标的考核，以客户经营能力提高和卷烟盈利增加来推动工作。　　（四）规范经营需要进一步深化。要把规范经营生命线真正铭刻到心里

品牌培育措施和策略。这样才能更好地推进整个卷烟品牌培育实现有序和规范化发展。但是，个别卷烟经营企业在实际品牌培育过程中，往往是只重视卷烟品牌的上柜率和销量完成情况

。企业应当正确运用有效的手段和措施，通过综合考察卷烟品牌的市场需求满意度、品牌上柜率、消费群体的吸食意愿等内容，全面、科学、准确的判断卷烟品牌的市场成长性和发展前景。从而

销量比重为66.93%。重点品牌累计销售收入8627.22亿元，同比增长38.94%，占行业总销售收入比重为85.22%。重点品牌的市场覆盖率、上柜率和动销率均比上年有明显

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