烟草在线—吸烟有害健康！

了解“元春”期间工作进度和业务开展情况。经营仪表盘是一个功能强大的工具，它可以实时动态显示各项经营指标和数据，包括客户经理的总量销售进度、两高卷烟销售进度、存销比情况、走访

;开展线上市场调研，掌握库存结构、存销比、价格执行、客户满意度等信息，并成立数据分析小组，综合运用PDCA、5W1H和ECRS分析法等工具，对摸

销天数，做好适销对路货源的调拨和储备，建立卷烟规格到货台账，保证存销比在合理范围内，全面落实移库备货相关准备工作，做到手中有粮

库存周转率的概念传导给零售客户，改变客户凭经验进烟盲目库存的错误习惯。指导客户建立库存台账，结合自己的经营成本、卷烟购销存情况设置各规格合理存销比。定期盘点库存记录库存变化

常住人口结构及卷烟消费水平、品牌偏好、吸食习惯以及红白喜事用烟、礼品烟的需求等等，深入分析农村市场挖掘潜在需求。三是关注农村主销品牌需求满足。重点关注农村主销品牌的订单满足率、周存销比

卷烟品牌培育工作，为“开门红”做好充足的准备。以“细”做好品牌动销分析。加强市场状态监测，根据品牌上柜率、复购率、存销比、销售价格等数据，细致分析辖区卷烟品牌

，做好重点品牌的提前预判调拨，在保证存销比合理化的情况下，有条不紊地安排货源的调入，确保在紧急情况下卷烟市场的正常运行。三是监测预警，时刻

进销存数据，合理调整库存，分析应用存销比、动销率等信息数据，精确指导客户开展卷烟经营，提高农网客户赢利。三是强化终端引领，提升农网终端

率、订足率、动销率、存销比等指标，以品牌市场状态为依据，加强动态调控力度，有效运用“扩量扩点”策略，逐步扩大投放覆盖面，增加市场

，针对存疑信息与客户深入沟通，结合客户店铺动销台账，确切掌握市场动销情况，确保采集信息的有效性。为了真实、动态掌握客户存销比情况，避免采集

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