烟草在线—吸烟有害健康！

分析。数据分析是制定市场销售服务中心的一个重要基础，我们一定要学会从“消费、状态、价类、价位、品类、品牌”等多维角度来做好数据分析工作，特别是要强化做好消费者行为数据和客户销售数据

状态评判体系”，通过“状态评判模型”，针对紧俏品牌、均衡满足品牌、完全满足品牌、新品四大类型，以及12个价类卷烟的市场状态进行评判，从而判断各品规

，为做好短期预测、营销策略调整等方面的微观操控提供了决策支撑。　　江苏省局（公司）通过研究消费者以及卷烟消费形势，确定了总体以及各价类、品类

提升要求的规格来侧重突破。三是卷烟品类分析。无论是价类和价位区间的分析，都可以看出整体销售框架的走势，提升或下降情况，结合市场了解情况，进行

;比重为47.47%；人均销量8.92条，同比增加0.29条；销售均条价92.51元。　　　　（2）分价类情况　　累计销售一类卷烟

）”于2011年3月4日投放本地市场。按价类分为三类烟，批发价为54元/条，零售价为60元/条。作为“黄山”品牌在三类烟市场的潜力之星，其产品

，在保障新品销售利润的前提下，避免出现滞销和质量等问题。2.价类培育据调查，目前价类市场受经济大环境和货源投放的影响，已经出现“低开高走

销量增速提升至2.10%，拉动销售收入增速提升至8.94%。分价类看，一、二类卷烟较快增长。一类卷烟销售约1025万箱，同比增长16.8%；

主导规格又分别是“南京”在细支烟市场中培育的重心所在，一类烟和二类烟这两大价类是“南京”开发细支烟品类的研究方向。　　具体来看，在一类烟和二类烟这两大价类中，

销量规模保持在接近300万箱左右的绝对支撑。具体来看，“白沙（硬）”是“白沙”单规格销量规模最大的主导规格，所处的价类为四类烟价类中的零售价5元/包价位

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