烟草在线—吸烟有害健康！

合法、恰当。内管向营销部门提出意见和建议，要有充分的说服力，用数据说话，采用可供品牌数量、上柜率、动销率来计算理论供货标准，对照策略供货标准

;客户经理在新品投放后，客户经理要时刻关注市场变化和异动情况，通过高度关注覆盖率、上柜率、断货率、动销率与成长率等指标，准确判断其市场表现，掌握

零售价300元/条（含）—350元/条（含）卷烟市场份额达到30%以上；　　4、品牌上柜率：目标零售客户达到95

观察客户的品牌上柜率、出样率、动销率等反应市场动态的指标，通过数据的对比来发现潜在信息、掌握动态信息。另外要充分利用信息化工具，简化工作程序，规范操作流程

卷烟的上柜率呢？不仅对我，对他同样的重要。前一段时间，正好我要在本辖区选择一个零售客户进行站柜助销活动。于是，我自己带着十几个品系的卷烟来到

;为“黄金叶”品牌的发展带来了勃勃生机与活力。以笔者辖区为例，“黄金叶（大金圆）”产品订购率、覆盖率、知晓率、上柜率均达到了100%。无论是城市还是乡村

，深受终端零售客户喜爱。从引入投放以来，在销量增长、上柜率、动销率和价格接受等指标上处于较为理想的状态。　　　（二）W——劣势　　1、黄鹤楼

；　　④品牌上柜率：从1月份的9%上升到90%以上；　　⑤存销比：确定企业存销比、社会存销比合理范围值分别在0.3－0.7

全市平均上柜率达到21.88%，超预定目标11.88个百分点，市场反应热烈，有望成为继“黄鹤楼（硬大彩）”、“黄鹤楼（

，与云烟（印象）系列一样，受到市场的冷遇。和田烟草高端市场更差，上柜率几乎为零，零售户都不愿也不敢进云烟（印象

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