烟草在线—吸烟有害健康！

客户分类，有效调控货源分配。　　合理客户分类，对照国家局《客户分类标准》进一步细化客户分类标准，根据每一位客户的卷烟销售数量、销售结构、销售潜力

，城镇人口比例的较大幅度上升对卷烟销售结构的提升具有一定的促进作用。可见，人口基数巨大无疑是支撑起“双喜”成长和壮大的重要基础。“双喜”之所以能够在2011年实现高达300万箱

不了别人的优点，固步自封，业绩难以得到有效提升。要勤算帐，算好帐，就要善于拿自己业务量、销售结构、经营利润等同其他同行相比较，这样

的销售数据、库存数据与销售平均值、销售结构、实地盘存等数据相对比，筛选重点零售户进行重点检查。三是通过具体零售户、片区销售数据对比，衡量片区商定量、零售户商定量是否准确

，功能发挥难度较大　　定西卷烟销量位居全省前列，但单箱销售额和卷烟销售结构却低于全省平均水平，甚至倒数，主要是受经济发展水平制约：一是客户

差异”的原则，关注客户真实需求，完善货源分配办法，建立以市场需求为导向的营销策略，促进销售结构的不断提高和卷烟销量、销售收入、税利的不断增长

。如对卷烟销量较大、品牌规格较多、销售结构较高的零售客户要重点进行现代营销、引导消费等方面的培训，以发挥其品牌培育的引领作用；对新入网零售客户、有违法记录的零售客户要重点进行

节节攀升态势，在石瑛的努力工作下卷烟销售结构有了很大的提高迹象。正当大家为她创造优秀业绩喝彩时，喜欢沉默的她又蹬上自行车，踏上了服务业户的营销路。石瑛正用她热忱

，加之有的是为了完成任务而完成任务，使这件事情流于形式的多，落到实处的少。如今，因为经营能力问题，上柜品牌少、卷烟销售结构低、经营

工作会议精神来看，2012年是全面落实宁夏烟草“卷烟上水平”关键一年，是固原烟草实施“卷烟上水平”五年规划的攻坚之年。面对经济落后、销售结构不高等客观因素，

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