烟草在线—吸烟有害健康！

水平掌握较少，往往只关注单一品牌的经营利润。所以在培育品牌的过程中，客户经理可将毛利作为首要点向客户讲明，可以与客户算一算各品牌的获利情况，让

;的QC小组活动成果——“减少客户经理卷烟销售异动查询时间”和“提升5级零售客户卷烟经营毛利率”分别获得一等奖和三等奖。另外，省烟科所攻关成果、已获国家知识产权局发明专利授权的“一种砖混

测算一次赢利水平，及时提供卷烟经营信息，力争零售户卷烟毛利率达到11%；引导零售户遵守零售价格，零售户价格表（标签）

库存、销售额、毛利等，真是方便呀。真没想到我们只需要小小的投资装修门面，烟草公司就帮我们置办好相关的设备，让我们摇身脱变成为小超市，现在我们可以

度，同时大力提高卷烟降焦减害水平，最大限度地保证了消费者的利益。　　四是把零售户作为利益共同体，确保其10%以上的毛利，保证了客户利益，

和结构——“调整销售策略，扩大和固化了我的顾客群，商店的卷烟毛利率由6月份的8.5%增长到目前的10%”。　　老烟斗：其实驻店营销，就是让客户经理

所有卷烟销售的毛利率达到10%以上，烟草行业对所销售的卷烟给出了最低指导价格，我分公司把在销所有品牌规格卷烟的最低指导价格印成一张表格，粘贴到每个零售客户的店

。　　b、“黄鹤楼”品牌是大品牌，发展迅速，已具市场基础。　　c、货源保障优势明显，保证供应的及时有效。　　d、利润空间大，其毛利率为

的专业知识没有发挥出来。　　三、当前营销工作重点过于注重销量、毛利等指标，随着市场变化，卷烟销售工作压力越来越大，营销人员将全部精力放在了卷烟销售工作上

盈利水平。由原来的平均毛利率7.32%增长至8.6%，虽然离国家局要求还有一定差距，但已将这项工作列为本年度重点工作，继续在提高卷烟零售客户盈利之路上探索

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