烟草在线—吸烟有害健康！

。因此卷烟零售大户一旦从事非法经营，容易干扰卷烟市场正常经营秩序，对市场造成极大影响和危害。　　首先，导致卷烟零售价格和客户毛利率偏低，卷烟零售

的日记本记录着每个客户的经营情况，卷烟销量、进价、销价、利润一目了然，每次拜访时他都会拿出小本子和客户进行分析，哪种烟好销，哪种烟的毛利高

等。　　4.销售业绩分析。包括销量、销售额、毛利、单箱售价、平均单条价格等各类销售数据。　　笔者想作为客户经理及时总结分析工作中的成绩与缺点，对于推动行业发展极其重要。这就需要我们客户经理

的管理目标涵盖了市场需求预测准确率，重点培育品牌上柜率、动销率和再购率，价格、存销比指数，零售客户订单满足率、毛利率等更能体现市场化取向改革的内容，

的预期，但是由于宏观环境、政府控烟政策的影响以及市场竞争日渐激烈，零售客户资金周转缓慢，而且在卷烟价格下滑的情况下，零售客户毛利率较以往有所下降

投入补贴资金；强化成本费用分析，围绕烟叶单担费用、单担毛利等影响经营效益的关键因素，努力挖掘发展潜力，促进成本即时化控制水平不断提升。

%，增幅位居全市第二；含税销售额为13159.65万元，同比去年的11437.72万元增长了15.05%；毛利为3291.19万元，

，一天卖了什么货物，一个月挣了多少毛利，一年是多少。这样就非常清楚，要是收入稳定，还可以合理运用资金，比如要买房子，

、实地指导的形式传递给客户，提高客户销售水平。　　黄金健是天等县城一名零售户，销售点位置优越，2012年卷烟月均销量120条，月均毛利2340

。　　小烟卷儿：这些都还只是2010年的数据，现在已经2014年了，按照年均毛利率10%的增长，烟农收入已经超过4万，零售户售烟

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