烟草在线—吸烟有害健康！

、精心布置，“四个从早”助力客户迎战中秋国庆卷烟销售。　　一是从早调整库存。指导客户将现有库存按热销、畅销、滞销进行分类疏理，在摸清库存家底的前提下，结合

;认真收集掌握社会库存总量和重点品牌（规格）社会库存、市场零售包、条销售价格信息；关注品牌的销量、上柜率及再购率，把握不同片区、不同业态的品牌

局（公司）积极开展市场调研、品牌评价等工作，加强卷烟消费研究，为需求预测工作做好支撑。　　　一是全面掌握社会库存及市场动态。今年以来市公司对终端

;帮助客户制定可行的订货计划，让客户积极参与订货。二是强化服务，把客户服务工作做细做实。从走访市场、审核订单、督促客户存烟款等方面把客户服务工作落到实处。三是库存指导上下

的工作目的，对做好当前卷烟销售工作提出四个要求：　　一要做好辖区卷烟零售客户的摸底调查工作，真实了解客户的库存、动销和需求情况，全理优化品牌布局

局（营销部）依托“三把握三到位”认真开展2016年辖区卷烟市场需求预测工作。　　　一是把握市场动态，确保目标制定到位。强化社会库存采集力度，

消费者在卷烟价格提价上的心里衔接，确保卷烟市场和零售客户群体的和谐稳定。　　二是严把“市场调控”关。根据卷烟市场环境、消费情况，以调控卷烟社会库存积压状态为重

;把握合理投放节奏，努力保持供求平衡、价格稳定、库存合理的良好状态，始终把良好的市场状态作为实现各项目标任务的保障。　　二是谋划维持合理库存的良策。发挥一线客户经理经营

。　　　一是指导订单优化库存。要求客户经理在市场走访中，帮助客户按动销快慢盘点卷烟库存，与客户一起了解卷烟库存量，为客户设计合理的存销比，因地制宜指导

严把“库存”关。通过走访市场了解辖区市场状况，分析经营环境、把握市场需求，根据消费水平和消费特点来调控卷烟社会库存，努力做到社会库存基本合理，不

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