烟草在线—吸烟有害健康！

销售的增长发挥积极的作用。二是在网建工作上，要始终坚持客户的服务、品牌的培育是重点和关键点，把客户放在心上，维护良好的客企关系，加强对客户商圈

;心理也不会太痛快。所以在推荐的过程中，首先要点明“为什么”，可以通过商圈的分析（周边消费者多是企业员工、具有消费能力）、周边客户的品牌动销

的作用。商业企业必须根据不同业态、不同规模、不同经营理念、不同商圈零售客户不同情况，制定相应的终端建设标准。作为终端建设工作主体的客户经理，在开展工作之前，

中。大型商超、烟酒商店、娱乐场所三个业态的零售客户、城市商圈的零售客户、城区五档以上的零售客户相对其他零售客户，会更加愿意选择购进焦油量不高于6毫克/支的低焦油卷烟。　　此外

要加强专销结合，深入卷烟零售户店中了解零售客户所在的市场类型、商圈类型、零售业态、经营规模、守法经营情况等信息，并在营销管理信息系统中要维护好零售户的基础信息，

特征我宣传的重点是集镇及农贸市场。因为这部分消费商圈对于该类卷烟接受能力较强，且对于该品牌卷烟影响力的辐射有一定的促进作用　　2、消费群体的选取：从年龄上来说，

地区客户受年龄、思想观念等诸多因素影响，主动营销意识较差，对商品知识，周边商圈和市场信息等情况了解不够，思想上的懈怠导致营销意识到具体行动上不能

;“地产商赚惯了快钱，能否转型守住百货，心态相当重要。”窦怀山表示，中华百货地处成熟商圈，可能规避了前期风险实现一年盈利，但大部分

。　　二是坚持“三步走”。走好细分客户步。将客户按照商圈、经营能力、经营级别进行细分，为精准培育重点品牌选定上柜目标；走好细分市场步。将市场细分为城市、集镇、工业园区、矿区

;精心挑选7户配合度高、影响力强、商圈繁华的零售客户（其中4家品牌示范店、2家商场、超市），根据客户商店人流量高峰期的时间段开展客户经理驻店宣传推介新品卷烟活动

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