烟草在线—吸烟有害健康！

客户经理工作职责考核。从“卷烟上柜率”、“库存合理率”、“价格到位率”、“新品动销率”和“客户满意率”等五项指标，根据不同岗位的职责要求，以销售业绩及利润为核心

;在各区域市场的供给水平、销售状况和运行指标，包括市场价格、社会库存、紧俏程度，零售客户上柜率、订单满足率、货源订足率，消费者尝试率、再购率等，

，市局考核什么我们就抓什么，市局要考核新品牌上柜率，客户经理主动从“后台”走向“前台”，面对面服务客户，重点介绍新品牌，

，有的品牌培育刚刚取得了一点效果，上柜率稳定了，动销率稳定了，销量稳定了，就认为品牌培育已经取得了成功，而忽视了品牌的继续

的过程中，因为政策理解的偏差，营销人员执行能力的偏差，客户经理贪图省事的原因，导致政策的执行走样。比如培育品牌的时候，会考核新品牌的上柜

，时时关注片区客户、市场、品牌情况，切实做到“四清四明”。二是突出“三率”监控，强化基础工作。通过对订单成功率、新品上柜率、客户走访到位率的考核使客户订货有保障、品牌培育

客户评价，看形象工作。客户经理关注品牌调研、选户、市场表现、价格、赢利。3.分公司培育品牌，设置品牌培育考核项目，细化品牌需求、品牌价位、订货率、上柜率、动销

不到位，那是我们的错，但如果宣传清楚了他们还违法经营卷烟，那就是他们与国家政策对着干，必受惩处。再比如合理化布局的要求、卷烟存放的安全、上柜率和周期性送货的宣传

单条值较高、店面形象较好的商场、超市、烟酒店、便利店进行前期宣传铺货，将竞争对手的上柜客户定位为目标客户，后续根据销售情况及时跟进提升其他业态的上柜率；同时

“金圣”品牌，品牌培育能力不足主要体现在“金圣”培育能力不足的缺陷尤为突出。部分客户甚至出现金圣规格上柜率为零、金圣烟动销率为零的情况。“金圣”品牌早期与中华、芙蓉王、云烟、利群等其它省外

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