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江西高安分公司积极部署下半年卷烟营销工作
“庐山系列和金圣系列的
销售
”摆到各项指标的重中之重,高度关注、认真执行、深研举措。同时,面对今年
销售
的严峻形势,要强化问题导向,明确主攻方向
江西青山湖分公司全面部署主题营销活动
辖区市场实际,不断改善持续优化、创新业务流程。三是全面宣贯“向不规范营销行为说不”,强化规范经营。重点检查是否存在卖大户、搭配
销售
、捆绑
销售
、挂账赊销,
巧借微信凝聚微力量 挖掘微潜力
的卷烟零售户拉入一个群组,互通消息,共享
销售
经验,反馈有效意见建议,进一步增强客户凝聚力。 二是借力微信挖掘潜力。借助微信群组,
广西龙州烟草内管派驻组开展自查自纠工作
“向不规范营销行为说不”自查自纠工作。 一是重点检查公司层面是否存在卖大户、搭配
销售
、捆绑
销售
、挂账赊销等不规范经营行为。 二是检查客户经理层面是否存在做单改单、垫资买烟等违规行为。如果
江西高安市分公司加强零订单客户沟通管理
,认真分析
销售
数据,了解客户真实
销售
能力和盈利能力,指导客户合理订货,提升客户盈利水平。 专卖监管严。对零订单客户列入重要监管对象
江西弋阳分公司多措并举提高零售户满意度
改变店内卷烟陈列、设置新品宣传、品吸柜台等,对库存较大、动销缓慢的品牌进行宣传,消化积压库存,推动新品
销售
。同时加强对目标消费者的分析,提高
销售
江西弋阳县局“三加强”提升市场监管水平
等方式,了解市场品牌
销售
动态、品牌流向、价格摸底等信息,结合内管系统数据对比,获取异常信息,及时向专卖部门反馈有价值的线索。 二是加强分析汇总
江西上饶县烟草稳步推进客户评价工作
;做好客户评价工作。 一是结合所辖客户的商圈、业态、动销等经济指标,建立科学合理的评价模型和标准,着重突出对客户经营能力、管理水平、重点品牌
销售
以及省产卷烟品牌培育
江西上饶县烟草开展班子成员跟班作业体验活动
,一本账”暨客户每月应订的省产烟最低量、省外烟最低量,每月所得紧俏烟的毛利。活动提升了客户
销售
卷烟特别是
销售
省产烟的积极性,帮助客户经理化解压力,提振
江西省大余县局(分公司)强化现代零售终端建设
,充分发挥其功能。 二是提升现代零售终端客户的
销售
水平,提升卷烟
销售
的结构,做好现代零售终端客户的示范作用,让现代零售终端客户的卷烟经营能力和营销
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