烟草在线—吸烟有害健康！

结构调整工作还要继续努力，结构调整的主力军客户经理还要在以下几个方面继续加强：　　一、客户经理应对客户关系管理系统中的品牌培育管理、上柜率模块熟练运用，掌握市场

该品牌每月制定品牌考核方案，根据上月销量、上柜率、动柜率进行适时调整，并进行出样率的考核，进行综合得分排名，对客户经理个人、网点每季度、年度品牌

信息、需求信息、消费信息。　　3.营销策略合理性，正确的营销策略能刺激零售户的销售积极性，分析目标品牌，统计零订货户，上柜率、订足率、动销率

，提高新品上柜率，多卖高档烟、细支烟、低焦油卷烟。我相信，今后的卷烟零售一定会越来越好。” 　　岁月静好，芳华依然。田芳的一席话，道出

卷烟订货要求与品牌上柜率等方面会出现“填压式”的卷烟营销指导等问题，客户经理没有充分考虑到卷烟零售业户彼此之间在经营方面存在的巨大差别以及经营实际，更没有兼顾到业户实际

，客户上柜率、动销率，消费者知晓率、尝试率、再购率等过程指标为评价标准，对市场运行方式、投放方式适时动态调整，确保产品状态良好、市场走俏。核心

基本上是受困于每月的销售目标、上柜率、新品培育、库存指导、策略宣传、市场拜访等各项考核指标，大半的时间是在办公室内跟进考核指标，提醒客户订货，销售任务的压力巨大

卷烟营销的一项重要工作，也是零售户常犯的“头疼”事。客户经理要把新品培育作为提升岗位技能、优质服务的重要途径来抓。一要帮助他们扩展新品宽度，提升新品上柜率，二

成长性、上柜率更加到位高效。　　3、细支卷烟品牌应当追求价值回归，深入挖掘品牌文化及价值内涵。　　品牌经过多年的积累所具有的品牌文化是一个品牌得以生存和发展的灵魂所在

快，品牌涵盖的层面较多，品牌上柜率较好，这些都说明细支卷烟品牌拥有较大的卷烟消费群体，这也为细支卷烟品牌拓展市场空间积攒了后劲。烟草企业必须坚持

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