烟草在线—吸烟有害健康！

用心去做好品牌培育，帮助客户分析品牌的长远前景，对比各品牌的销售利润，充分调动他们的积极性。把培育重点品牌作为卷烟上水平的着力点，着力提高品牌培育

一部分的忠实消费者。　　2011年，8mg及以下品牌的销售进入了一个质的飞跃。随着订购量的大幅度提升，一次在盘点中，我竟发现在几个月的订购中，居然

，首先考虑的往往是销售量和销售面。其实，如果对于一个成熟品牌，这两个指标也基本能够反映出品牌销售的大致现象，但是还是需要一个较长时间段的测试

烟”的思想，引导客户怀着感恩的心做好品牌培育；晓之以理就是帮助客户分析品牌的长远前景，对比各品牌的销售利润，充分调动客户的积极性。　　我始终把

或者重点培育品牌销售专柜，只拥有一个立柜时，进行卷烟的突出陈列或附上特殊标签，清理立柜上与卷烟无关的商品，摆放与卷烟促销宣传相关的立牌、宣传折册

质地等卷烟知识基本功，低焦品牌“降焦减害”是最大的卖点，以此为切入点进行推介推广及卷烟发展未来走势宣传等，以增加零售户对品牌的销售信心和销售积极性，

，稳定市场卷烟价格就是为客户提高获利水平，为客户优化卷烟品牌销售结构。因此，作为客户经理应该把稳定卷烟市场价格当作一件长远的拼搏计划和奋斗目标。这是品牌培育中对客户经理

，基本上可供货源有多少，市场就能消费多少。　　三是同档次卷烟竞争因素。投放卷烟品牌的销售因受前期宣传策划、上柜率、消费者的接纳度等因素影响，销量会产生一定的波动。如

;WHO？）　　“卖给谁”主要解决的是目标市场、目标客户的选择，根据分析，哪些区域对于品牌的潜在需求较为旺盛，哪些客户有品牌销售的潜力和能力

。客户经理小王坐在老张床头讲述卷烟品牌销售技巧　　老张患有小儿麻痹症，双腿细如成人的手臂，日常生活难以自理，行动不便的他日夜只能睡在小床上，办理

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