烟草在线—吸烟有害健康！

目标，以保证100%入网销售、100%落地销售、100%入户销售为目标，开展客户经理工作职责考核。从“卷烟上柜率”“库存合理率”“价格到位率”“新品动销率”和“客户满意率”等五项指标

中，绝大多数零售户认识到了卷烟货源政策的长期性以及等货档位设置的科学性，转变经营理念，坚持订足货源，扩展品牌宽度，提高上柜率

货源紧盯高端高价位卷烟的上柜率、满足率、重购率、订足面等指标，实施“档位+标签”的初始投放策略，解决客户细分问题。再结合权益值兑换，解决弹性供货和营销

上市后，要密切关注卷烟的市场销售动向，确保良好的市场状态，给新品卷烟的持续发展提供一个良好的市场环境。（一）密切关注卷烟的上柜率及动

柜率稳定了，动销率稳定了，销量稳定了，就认为品牌培育已经取得了成功，而忽视了品牌的继续维护，反而为了提升销量，促进

，大部分的便利店品规都在40-50种，消费者可选择面广，但这也说明了西安市场的消费者更容易“眼花缭乱”。中支产品在西安市场的上柜率非常高，在整个调研

;提升品牌知名度和美誉度。三是稳步扩张，保持状态。通过工商协同开展活动迅速拓宽铺货面，稳步扩张，持续跟踪上柜率、订足率、重购率情况，了解消费者对

180户完成上柜，其中1位没有上柜，上柜率达到99.3%。经过及时回访，是因为这位客户的老婆生病住院，忙忘了。他不但不埋怨，还微笑

上柜率、客户毛利、客户满意度等考核指标，始终位居全县各片区前列；她连年被市局、县局评为“优秀客户经理”、“先进工作者”、“岗位能手”。她就是陕西武功县烟草专卖

，强化基础工作。每日分析，月度考核订单成功率、新品上柜率、紧俏品牌覆盖率与客户走访到位率。使订单衔接有标准、品牌培育有目标、货源供应有抓手、基础工作有评价；三是

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