烟草在线—吸烟有害健康！

的培育工作，降低零售客户对地产卷烟的依赖度在很大程度上能缓解销售压力。如：及时向客户宣传品牌供应变化情况、及销售策略、提高新品牌卷烟上柜率，对培育重点品牌卷烟大有

注重增强城镇卷烟营销服务能力，保证“红双喜”8毫克卷烟品牌的上柜率，还要全力拓展农村卷烟零售市场营销空间，真正让“红双喜”8毫克低焦卷烟品牌走进广大卷烟消费者

在货源组织方面也不敢贸然行事。即使终端有那么几家敢于“吃螃蟹”的零售大户，每次订货也只有三、五条。品牌及数量的减少，直接影响了品牌的上柜率和陈列效果，无法引起

的进货面率看，A、B类零售客户的黑利群上柜率已经接近100%，仅有26.59%的低类别零售客户尚未上柜。户均进货次数达到4.45次/户，重复进货率较高

，做好销量、价格、社会库存、动销率、上柜率、消费变化等市场信息分析，科学测算全年、季度、月份、周期货源需求，正确处理好销量、价格、库存之间的关系，合理

经营指导促使他们走上正常销售的渠道。再就是列出示范店通过他们的示范作用和典型做法，激活区域内其他客户，不断提高上柜率，从而达到上柜和增加销售量扩大

，三、四类烟是这些农村消费者卷烟结构提升的必经之路。因此加大中端重点骨干品牌的营销培育力度，逐步提高其知名度、品牌上柜率和市场占有率，将能在今后品牌结构调整与

奠定坚实基础。　　再次，巩固成熟期的品牌市场。进入成熟期的品牌已经在市场上铺开销售，销量和上柜率都已经达到巅峰水平并处于比较稳定的阶段。对于处于成熟期的品牌来说

”。同时，他们利用全省两万多个零售终端信息采集点，加强对零售客户卷烟上柜率、动销率、市场价格和社会库存等信息的监测，不断提高把握市场的能力。　　准确把握市场需求

有众多商户的支持。“培育知名品牌，提高上柜率，能让商户盈利更稳定，一定要让商户明白这一点，看到实实在在的效果，这样商户就会主动卖大

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