烟草在线—吸烟有害健康！

”、“461”的品牌意识，紧扣品牌培育主题，加强市场信息的沟通和协同营销，加强宣传引导，切实加大对五率（覆盖率、上柜率、再购率、销量

;引进来，并组织营销人员做好前期的市场调研工作，密切关注品牌的发展势头、市场占有率、上柜率、再购率等数据，最后将有市场潜力，消费需求旺盛、发展趋势

100），蓝色外观新颖别致，但是由于刚刚上市，知晓度为零，上柜率极低。红塔集团聘用本地女孩三名做市场，务必在2个月之内达到80%以上

考核上，重新调整了客户经理在总量和品牌培育两方面的考核分值，降低了总量值考核分占比，调高了重点品牌培育考核分占比，重点关注客户经理重点品牌的上柜率

的培育工作，降低零售客户对地产卷烟的依赖度在很大程度上能缓解销售压力。如：及时向客户宣传品牌供应变化情况、及销售策略、提高新品牌卷烟上柜率，对培育重点品牌卷烟大有

注重增强城镇卷烟营销服务能力，保证“红双喜”8毫克卷烟品牌的上柜率，还要全力拓展农村卷烟零售市场营销空间，真正让“红双喜”8毫克低焦卷烟品牌走进广大卷烟消费者

在货源组织方面也不敢贸然行事。即使终端有那么几家敢于“吃螃蟹”的零售大户，每次订货也只有三、五条。品牌及数量的减少，直接影响了品牌的上柜率和陈列效果，无法引起

的进货面率看，A、B类零售客户的黑利群上柜率已经接近100%，仅有26.59%的低类别零售客户尚未上柜。户均进货次数达到4.45次/户，重复进货率较高

，做好销量、价格、社会库存、动销率、上柜率、消费变化等市场信息分析，科学测算全年、季度、月份、周期货源需求，正确处理好销量、价格、库存之间的关系，合理

经营指导促使他们走上正常销售的渠道。再就是列出示范店通过他们的示范作用和典型做法，激活区域内其他客户，不断提高上柜率，从而达到上柜和增加销售量扩大

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