烟草在线—吸烟有害健康！

果；一味忽视过程要结果，只会把结果变恶果。在新品牌（规格）销售过程中，要通过覆盖率、上柜率、断货率、动销率与成长率等指标，

和终端的综合作用，通过新品品吸、专场推介、口碑传播、客户经理上门宣传等不同形式的营销活动，迅速提升低焦油卷烟的覆盖面、上柜率和知名度，扩大市场，

，所以零售客户订货不敢贸然行事。即使有那么几家敢于“吃螃蟹”的新潮客户，每次订货也只有二、三条。品牌及数量的不足，直接影响了品牌的上柜率和陈列效果，

，选择具有代表性的零售点作为监测对象，多渠道采集、分析和研究“黄鹤楼”的销量、价格、社会库存、动销率、上柜率、消费变化等市场信息，实时掌握全国各地区“黄鹤楼

;每次订货也只有二、三条。品牌及数量的不足，直接影响了品牌的上柜率和陈列效果，无法引起消费者的关注，刺激不了消费者的购买欲望。针对这一情况，客户经理

;并按销售周期做好培育品牌再次进货指导。　　②未进货户销售跟踪、分析管理。主要目的是通过对未进货户的情况分析，找出问题，选取重点推介对象，促进上柜率的提升

直接导致效果大打折扣，让零售客户的适应能力和销售重心受到挑战。对于新品牌的上柜，客户、消费者和市场都需要一个适应过程。盲目的追求上柜率，强求客户上柜

，积极推介不同价位的知名品牌，指导卷烟经营技巧，跟踪关注客户知名品牌上柜率，稳步推进知名品牌培育，加快客户知名品牌和卷烟销售结构

，完成上柜率目标。不能通过品牌档案，实行品牌定位，寻找相同品类的客户群体进行跟踪培育。静态档案只具有了本质属性，还不具备市场特征，作用有限

，积极推介不同价位的知名品牌，指导卷烟经营技巧，跟踪关注客户知名品牌上柜率，稳步推进知名品牌培育，加快客户知名品牌和卷烟销售结构的升级

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