烟草在线—吸烟有害健康！

的消费者。在卷烟推荐中，我注意从两方面入手，为顾客推荐他们喜欢的卷烟。　　一是用同档次、同价位卷烟品牌，向顾客进行推介。在日常经营中，当遇到紧俏

理由依然不能成立，该处罚的就要处罚，决不能因为零售户销售礼品烟就放松监管，姑息迁就。　　（三）紧俏烟不够卖，谁

构建了“大户控制小户”的销售局面。　　二是左右价格导致的市场价格波动异常，这方面主要源于大户购进了大量的货源，这其中有利润率较高的紧俏卷烟，也有利润平平的常

，除了少数几个紧俏品牌卷烟外，其余的常销卷烟基本不愿订购，加上特殊业态客户的周边分布着诸多的普通客户，有的特殊业态客户购货渠道就地取材

得不偿失；特殊业态类客户的需求过于单一，且往往针对紧俏卷烟的需求，在货源分配方面若满足其需求，则积剩的常销卷烟无疑要分摊到广大普通客户身上

，这引发了我对卷烟零售困局的进一步思考，既是有感而发，也算抛砖引玉。　　为什么做不到？　　一个困难，货源组织。紧俏烟不是你想拿

品牌和一线品牌上面。对于这类紧俏品一定要备足、备齐，防止市场升温、卷烟热销，而烟草公司又放春节长假了，拿着钞票买不到货源那可亏透了。　　其次，

窝憋，同样都是你的零售商户，为啥把紧俏烟给了他店，而我的店里没有一条。这时候，我是满腔的怒火，立马拨通了了客户经理的电话

有效的打击手段。　　五是“楼堂馆所”客户监管难度较大。由于“楼堂馆所”客户营业时间不固定、采取赊销的方式购进卷烟、只经营散包的高档紧俏品牌卷烟等原因，烟草企业很难满足其货源订购需求及

。专卖部门查缴到的罚没卷烟中有许多本地不好销售的滞销品牌卷烟，需要营销部门用有限的紧俏品牌卷烟激励罚没卷烟客户销售，同时，有的罚没卷烟包装已破损，

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