烟草在线—吸烟有害健康！

　　烟草在线转自《世界经理人》　　营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访

多万零售客户在低焦油卷烟品牌成长发展中同样发挥着重要作用。要按照“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”的要求，在货源供应、毛利率差等方面确保其利益，使零售客户销售低焦油

进行终端投入的信心。在做法上可有为客户“提供经营指导书，提供图文并茂的变化照片，用客户销售数据来论证其经营质量变化”等多种方式。　　

有利于客户的销售，提升盈利水平，更重要的是增强我国卷烟品牌的抗风险能力，挤入国际市场。　还有就是进一步净化卷烟零售市场，更好的保护

，提升市场占有率。　　4、强化跟踪回访，培养忠实群体。找出销售量稳定的客户，逐步帮助其建立客户销售日志，对购买“黄金叶（金满堂）

;提高货源投放的针对性、有效性和精确性。要切实按照客户的销售能力将辖区内零售户进行科学合理分类，使零售户所订购的卷烟切实卖得动、卖得掉，最大限度减少非零售的虚假需求和订货。只要

一部分经营户月销售量低于30条，他们每次仅订购紧俏品牌，其他卷烟一概不问，他们的在网，不仅影响其他客户的销售积极性，还制约着“零售客户

培育和品牌推广的平台。　　③关注“七匹狼”销量稳定的零售客户。逐步帮助其建立客户销售日志，对忠实购买“七匹狼”消费群体，建立消费档案，进行跟踪回访等措施

的优惠券等其他促销手段作出积极反应的客户和销售记录而建立起来的。卡夫特公司通过这些数据挖掘能够准确了解特定客户的兴趣和口味，并以此确定某一特定产品的目标客户，随后以此为基础

一道对零售终端的核心、重点客户进行座谈交流，重点宣讲好“双低”新型卷烟品牌的最大卖点和其发展的趋势，树立客户的销售信心。最后结合“双低”新型卷烟品牌的市场表现和客户反馈意见

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