烟草在线—吸烟有害健康！

。一是既要评估老品牌，也要评估新品牌，并对两者的市场占有率、上柜率、动销率、再购率进行对比，据此评价品牌培育效果，查找不足加以改进。二要利用

（8mg长嘴）的市场覆盖率、上柜率进行提升的呢？笔者建议可以通过以下几个方面来促进其发展：　　首先，积极做好客户经理培训。通过客户经理培训

、品牌出样、宣传促销、消费跟踪为客户综合评分，使客户评价功能化，客户终端价值得以全面体现。例如：将新品牌上柜率、铺货率及客户在系统平台对固定消费群体的跟踪分析

;实施了超出自身职权范围的作法，以硬性要求、语言警告、责令整改等专卖人员才具有的职能来要求业户增加自身库存和上柜率。个别卷烟经营企业营销人员的这种不合规定的做法令卷烟零售业户难以接受和认可

（8mg）等低焦油、新品卷烟的上柜率、动销率、再购率、满足率，新品上市后目标上柜率均达到93%以上，知名品牌销售比重达到28%以上，同比

的品牌培育工作，谈谈个人看法：　　一、精准衡量市场定位　　要求各个片区的客户经理在日常走访中对低焦红双喜的覆盖率、上柜率及动销率做一个初步的摸底调查，了解卷烟

;有效满足了部分消费者的需求，受到贫困群众的赞赏。三是稳步提高知名品牌上柜率。以客户“进得起、卖得动、销得好”为原则，在细分区域市场、细分客户需求的基础上设定培育目标

、覆盖率、上柜率、动销率、断货率等六个过程型指标，以及批零差率、价格波动率、市场占有率、品牌成长率、预测吻合率、客户满意率等六个结果型指标，对目标品牌进行营销过程监控和效果

客户类别上柜率考核方案》，使卷烟品牌与客户终端有机对应和结合起来，提升“双15”品牌上柜率。要发挥标杆效应，促进重点骨干品牌的培育和销售，依托

货上柜是让消费者接触的基本前提，在市场投放初期要以提高品牌知名度和客户认同感为主，要引导零售客户以多批次、少批量进货为原则，在确保在短期内使所培育卷烟的上柜率

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