烟草在线—吸烟有害健康！

，坚持“总量基本满足、品牌有所选择”，尽量做到将合适的货源供应给适合的客户；加大力度培育品牌。细化考核，提高培育品牌铺货率和上柜率，

建功立业活动结合起来，将6毫克及以下低焦油卷烟品牌的上柜率、动销率、再购率和总体销售量等经济指标分解到每条营销线路，纳入到营销人员的月度绩效考核范围，提高营销人员

时间内强行全面上柜，最常用的考核指标是上柜率。　　这种营销方法现在已经很少有人用了，因为与其说这是一种营销方法，不如说这是一种推销方式。它的最大的坏处是在该

，将订单满足率、市场动销率、品牌上柜率、断货率等作为培育品牌的关键指标，通过信息化平台对品牌培育进行全过程关注，及时矫正品牌培育过程中出现的问题。从而不断推进工商

，依据品牌目标客户坚持开展双百工程，即要求客户经理努力将培育品牌在适销客户中的上柜率、出样率按照100%的目标去开展和维护，为培育品牌打造一个可靠的终端渠道

毫克）由于投放时间相对较长，目前已经进入24个省级市场销售，上柜率达到38%。今年1月，“七匹狼（纯香）”开始省内

。一是既要评估老品牌，也要评估新品牌，并对两者的市场占有率、上柜率、动销率、再购率进行对比，据此评价品牌培育效果，查找不足加以改进。二要利用

（8mg长嘴）的市场覆盖率、上柜率进行提升的呢？笔者建议可以通过以下几个方面来促进其发展：　　首先，积极做好客户经理培训。通过客户经理培训

、品牌出样、宣传促销、消费跟踪为客户综合评分，使客户评价功能化，客户终端价值得以全面体现。例如：将新品牌上柜率、铺货率及客户在系统平台对固定消费群体的跟踪分析

;实施了超出自身职权范围的作法，以硬性要求、语言警告、责令整改等专卖人员才具有的职能来要求业户增加自身库存和上柜率。个别卷烟经营企业营销人员的这种不合规定的做法令卷烟零售业户难以接受和认可

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