烟草在线—吸烟有害健康！

，做差异化培育。　　正确选择目标市场是新品培育的基础。任何一个不同档次的卷烟都有其不同的消费群体，在新品投放后，客户经理要对自己辖区内客户销售情况十分

成长潜力的品牌作为目标品牌；其次，准确定位目标市场。针对各区域市场的经济、文化及消费特点，细分区域市场，把经济发展快、流动人口大的区域作为精准营销品牌

。　　3、明确定位，扩展目标市场。当“利群（软长嘴）”引领卷烟消费潮流功能逐步退化，越来越成为常规消费品，应进一步明确“利群

;”，所处的目标市场为高端卷烟市场；价位在接近1000元一条的“苏烟（天星）”，所处的目标市场为高价位卷烟市场；“苏烟

;为工作体系的构建奠定基础。　　（2）细分品牌培育的目标市场　　任何一种卷烟品牌都有其独特的目标市场定位和目标人群定位，要做好品牌培育工作，

凭借其对目标市场的深度理解与定制化策略，在非洲、拉丁美洲等地取得了显著的成功，并在这些市场上建立了强大的品牌影响力和市场份额。从产品线上进行布局，传音旗下的主要

、对标定价、平行定价等方式合理制定卷烟进入目标市场的价格，充分利用高性价比的比较优势，抢占或挤占目标细分市场。　　2、通过控量投放、建立市场价格监测体系、加大

独立的品牌个性，卷烟品牌即失去了核心竞争力，品牌价值无法得到完整实现。　　STP定位不准确、不细化。STP分析即卷烟品牌通过精准的市场细分、目标市场选择和产品定位来完成

的目标市场、目标客户、目标消费者，有的放矢地开展品牌培育工作；针对不同目标客户与消费群体的品牌服务需求，实施差异化的品牌服务策略，制定月度品牌

零售客户的店面，那么，必须先选择一款产品进入试销，最后通过不断的强化直至把目标市场拿下。同时，需要奖惩相济，理顺关系，

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